第十八章 迪斯尼的应对计划（下）
“万大集团的室内滑雪场，是针对高端客户的，我们可以打造一个低端的室内滑雪场，用隔温的泡沫铺设地板，再用隔热帐篷，打造一个足球场大小的室内雪场，再用迪斯尼的冰雪文化加持。”甘悦婷继续说道。 她的主意是打造一个低端版夏季滑雪场的与奇迹游乐园竞争。 奇迹游乐园中的山海冰雪大世界，只是纯粹的雪场，没有滑道，没有服务，什么都没有。 迪斯尼这边只要打造一样的一座滑雪场，再用迪斯尼优秀的员工配合，肯定能击败山海冰雪大世界。 “可是你想过没有，如果要打造一个足球场大小的雪场，需要动用多少造雪机，成本多少？这要铺设隔温层，而且对方的门票收入是20元，我们的门票收入呢？”财务部部长敲着桌子，寻找其中的破绽。 从成本角度，在夏天打造大型雪场，是个亏钱的蠢主意。 “我们将迪斯尼雪场放在迪斯尼外面，作为迪斯尼的附加项目，就与奇迹游乐园PK，他们20元门票，我们也20元。” 20元！ 这下子就连总裁都被吓住了。 马上财务部大声反对，20元这个价格惊掉人大牙，这分明是蠢的不能再蠢的主意。 奇迹游乐园愿意亏本，迪斯尼为什么要跟？ 而且这么大的事情，已经不是他们几个人可以决定的，所有人都看向总裁迈克尔。 “总裁，奇迹游乐园想赔本赚吆喝，我们没必要跟进，我们迪斯尼有自己的特色，就算没有这个冰雪大世界对我们也没有任何影响。”亚瑟原部长马上鼓噪，暗示甘悦婷根本是妄想，这种人提拔为部长，实在是匪夷所思，不公平。 “是啊！” “是！” 各部门高层意见出奇一致，根本没必要掺合进这种必定亏本的事情中。 路遥知马力！ 对面要亏本赚吆喝，迟早破产。 迈克尔总裁沉默不语，好半晌才开口道：“你们知道易趣是怎么陨落的吗？” 众高管愣神，显然各有心思。 怎么好端端的，提到了这一茬，易趣是电商品牌，年轻人几乎都没听说过，只有中年人才知道。 “00年，易趣是内地第一大电商品牌，03年被国际企业eBay收购，同年淘宝建立，当年的易趣，占据电商80%的市场份额，现在呢？谁告诉我结果怎么样了？” 各个高管缄默，自然是易趣完蛋，淘宝崛起。这件事作为教训，在西方企业中广为流传。 当年eBay傲慢的很，直接将西方的模式套在亚洲市场，完全没有考虑亚洲的国情，对于近在咫尺的威胁没有半点反应，结果被淘宝用免费模式彻底打败。 可笑易趣还自大宣布，淘宝的免费模式无以为继，将在三年内破产，结果三年后却是易趣完蛋。 其后MSN被企鹅打败，谷歌被百度打败，沃尔玛被大润发打败，这类例子屡见不鲜。 西方企业失败的教训近在咫尺。 “我们迪斯尼绝不能重蹈覆辙，这不是钱的事情，而是一场必须胜利的战役。”迈克尔总裁拍桌道道。 “可是，奇迹游乐园分明只是一只蚂蚁，值得我们付出这么大的代价吗？”有人表示不理解。 “当年淘宝也是一只蚂蚁。”迈克尔总裁一句话就顶了回去。 砰！ 迈克尔总裁猛的站起。 “奇迹游乐园敢20元，我们也敢20元！” “财务部，拨出一千万，启动迪斯尼雪场项目，拼价格战，迪斯尼从来不惧。只要熬过这个夏天，等奇迹游乐园彻底破产，记住，我们迪斯尼此战必胜。” 迈克尔总裁权衡利弊后一锤定音，自信十足。 要玩价格战，他拿出一千万，就看看对面的奇迹游乐园能支撑几天。 杀鸡就用牛刀，一下子拍死。 “甘部长，这件事就交给你负责了，如果钱不够，我这里还会向总部申请拨款。” 散场后，甘悦婷抚胸，想不到终于有机会一尝所愿，尽情施展了。 第二日。 “高东，我们要发财了。” 赵曦滢一脸的潮红兴奋，“前天开业，有600人左右，昨天1000人，今天肯定超过1000人，一个月平均1500人没问题，每天的门票收入至少20000-30000，再加上租赁雪装的黄老板，和超市的邓老板的提前预付几个月的入场费，第一个月我们将有100万进账。” 她说得眉飞色舞，这还是第一步，入园人数肯定增加，还有新的项目可以开发，比如雪地飞车之类的，肯定单独收费。 也可以和娱乐设备商家谈进场，奇迹游乐园只提供场地，设备商家自己带并收费。 相信很快奇迹游乐园将进入良性循环。 “赵曦滢，我怎么以前没看出来，你这么没出息，你父亲开发一个楼盘，轻轻松松赚几个亿，你还盯着这一点小钱。”高东打趣道。 “这不一样，我父亲的楼盘又不是我开发的。”赵曦滢还是想做自己的事情。 高东又将游乐园系统的银行卡交给赵曦滢，“以后呢，你其中一半放入了银行卡中作为项目资金，我会用这笔钱去全国寻找好的游乐项目，还有造雪的专利费，另外一半你用来维持游乐园运转。” 其实这存入的一半钱，高东将作为通关资金使用。 接过银行卡的赵曦滢表示可以。 可高兴没多久，对面的迪斯尼就传来了大动静。 轰隆，轰隆。 看着马路对面，迪斯尼乐园的外围围墙被破开，一辆又一辆卡车拉回运输着建筑材料。 大批的建筑工人入驻，他们首先在地面铺设隔温层，速度很快。 高东一脸的好奇。 迪斯尼这是要做什么呢？ 很快迪斯尼的海报也宣发了。 迪斯尼冰雪大世界即将启动，实境冰雪，还有冰雪秀，甚至请来了冬奥会上花样滑冰金牌得主，冰公主沈雪。 “这下子麻烦了，对面迪斯尼也要启动冰雪大世界，而且号称是惊爆眼球的超低价。”赵曦滢还没高兴一天，就握着海报发愣。 生意上最怕竞争。 一旦竞争来临，那是一个腥风血雨。 而且奇迹游乐园才刚刚起步，算是蹒跚起步，对面迪斯尼这个庞然大物就下手了。 高东现在算是明白了，对面的迪斯尼是不给他活路。 “这迪斯尼还真是卧榻之旁不容他人鼾睡，我还以为至少一个月内，迪斯尼都不会有什么反应。”高东无奈讪笑。 “你啊，就别天真了，还是想想怎么和迪斯尼打一场硬战吧。”赵曦滢一脸严肃道。