第十七章 迪斯尼的应对计划（中）
20元？ 这价格让会议室的众人眼镜跌碎一地。 在迪斯尼乐园里面，一个气球就要80元，20元够干嘛。 “甘部长，20元的门票，就算是有10000人，也不过20万元，还不顶我们迪斯尼一小时的门票收入，怎么是威胁了？” 有财务部的人质疑道。 20元够干什么，迪斯尼的一张门票就有500多元，奇迹游乐园这么弄，根本是亏本。 “从市场行为上看，20元根本是亏本的，夏季造雪场，诸位都有常识，这得多大的代价，对面的奇迹游乐园绝对坚持不了几天。”市场部的人也表示质疑。 一阵嘈杂质疑声中，甘悦婷清了清嗓子，对迈克尔问道：“总裁，迪斯尼的口号是什么？” “给人类提供最好的娱乐方式！” 迈克尔总裁不假思索说出迪斯尼创始人，华特迪士尼的经典话语。 甘悦婷反问，“如果迪斯尼不能提供最好的娱乐呢？对面的奇迹游乐园可以在夏季打造雪场，帮助孩子们圆梦。我认为这对于迪斯尼，是严重打击了迪斯尼的声誉，奇迹游乐园可以做到，但迪斯尼做不到。” 这话很多人听了觉得嗤之以鼻。 难道外面一个气球卖5元，迪斯尼一个气球80元就是错的？对比不是这么对比的。 “那我们如何正面迎战？” 迈克尔总裁为人正派，不会动用阴谋诡计，而且迪斯尼的名声还不值得用在对付奇迹游乐园这种废弃游乐园上。 他在等待甘悦婷的回答。 甘悦婷胸口起伏，憋了许久，才重重开口道。 “我们能不能去现场看看，再决定如何应对？我是出身策划，讲究先调研再行动。” “这个是好提议，没有调查就没有发言权。” 迈克尔总裁一锤定音。 十几位高管各怀心思，各自衬道还是看看再好，徒步来到不远的奇迹游乐园。 奇迹游乐园大门口排队的人还不少。 敢怒不敢言的亚瑟原部长蹙着眉头走在前面，他正琢磨着如何翻身。他也经常从乐园路走，现在后悔，怎么以前没发现废弃的游乐园重新开张了。 “你确定是20元吗？我问你，进园之后，是不是每个项目单独收费。” 亚瑟首先对上了新人收费员。 他跑了众多游乐园，对于里面的门道一清二楚。很多游乐园就是门票便宜，然后进去每个项目都要花钱。 放长线钓大鱼。 这就和免费游戏一样，进来后不花钱，寸步难行。像什么5A古城全是一样的套路，进去免收费，但有几十个收费项目等着你，不花钱你就压马路吧，连城墙都上不去。 “客人，我们奇迹游乐园成立在十年前，比对面的迪斯尼落户还早，占地面积足有100亩，其中采用了最新科技开放的山海冰雪大世界，是货真价实的雪场，可以让人感受北方雪原，如今只是第一期，后面我们还会在冰雪大世界基础上，开发出夏季雪道、夏季冰城堡、夏季狗拉雪橇等项目，现在20元，真的是物超所值……” 收取门票的是一位气质不俗的大姐，说起来头头是道。 大姐是赵曦滢从父亲楼盘营销中心挖来的营销人员，这么多年售楼，早已经养成了吹牛不打草稿的本事。 对于这位柳大姐，就连高东都很佩服。 地势偏僻，那是告别城市喧嚣，独享静谧人生。 周边热闹嘈杂，那是坐拥城市繁华，享受摩登时代。 荒山野岭，那是与大自然亲密接触。 靠着轨道，那是便利交通，四通八达。 靠水沟的，那是绝版水岸风光，冬暖夏凉。 挖了个小池子，那是临湖而居，演绎浪漫风情。 靠山坡的，那是依山而居，享受山里的清新。 见人说人话，见鬼说鬼话。 “这是300元，不用找了。”财务副总耐不得烦，直接交钱，众人鱼贯而入。 奇迹游乐园不论是座椅还是草坪非常简陋，落在这些游乐场资深人员中，分明是菜地和废品。 “这种忽悠人的游乐场不破产简直没天理，把游客当傻子，连指路的工作人员都没有一个。” “便宜就是没服务，别说工作人员了，就是指路的路牌都没有。” “游乐园的精髓是服务，让人感受快乐，可我没有一丝一毫的快乐。” 各位高管发表着议论，作为专业人士，奇迹游乐园在他们眼中一钱不值，简直糟透了。 当他们转过道路，看见山海冰雪大世界时，全部缄默了。 真的有一座雪场。 “这怎么可能是真的雪，肯定有猫腻。” “亚瑟部长，雪还能有假吗？”有人不解问道，摸上去实实在在的雪。 “那是你们孤陋寡闻，内地连盐都有掺假的，雪有假的有什么奇怪，这也许是某种化工品，冒充雪地。” 听到这个香蕉人如此诋毁，迪斯尼之中内地的高管们各个面露不喜。 迪斯尼的各个部长在雪地上亲身尝试，越观看，越发震撼于奇迹游乐园的大手笔。 简直如同鬼斧神工一般。 竟然在夏季打造出雪场，而且在高温天，雪水竟然不融化。 中午。 回到迪斯尼会议室的众部长一脸的肃然，各个表情严肃。 也顾不上吃饭，迪斯尼团队继续研究对策。 “甘部长，把你的想法说说吧。” 甘悦婷手心紧张，知道自己最重要的时刻到了，“我们也打造迪斯尼的夏季雪场。” 总裁会议室中，各个部长表情各异，甘悦婷再次播放幻灯片，同时讲解道： “这是全球最大的室内滑雪场，位于哈市的万大室内滑雪场，由AcerSnowmec公司担纲设计，建筑面积8万平米，比9个足球场还要大，可以容纳3000人同时滑雪。最长的雪道有500米长，雪道的垂直落差达到80米，滑冰区有1800米……” 听完后亚瑟原部长是一脸的不乐意，他终于找到破绽。 “甘部长，你这个想法很好，但是不可行……总裁，万大的室内滑雪场我亲自去过，投资达到20个亿，是在17年6月30日开业的，票价是不限时488元每人，限时是2小时288元，但这个项目一直在亏损，而且施工期是三年，我们不可能等三年后。” 现在就连财务部部长也连连点头，“这个项目我也了解一些，万大现在已经将这个滑雪场卖了，实在是亏损不起。票价就几乎和迪斯尼一样，实在是难以回本。” 在场的各部长纷纷点头表示赞同。 打造夏季滑雪场，历时长，风险高，投资大，不是一个企划部部长可以决定的，只能说想法很好，但根本不现实。