第618章 谈判
美食美客，是一家饭店，也是覃玉心和孙全约见的地点。 孙全到这里的时候，是下午2点出头。 停好车，他拿着手包走进大门，一眼就看见覃玉心老师坐在吧台里面和一名三十来岁的男子聊着什么，两人脸上都带着笑容。 孙全看见他们的时候，他们也正好看见他。 覃玉心笑容变大，抬手打了个招呼：“来啦！路上没堵车吧？” 说着，她起身对身旁的男子笑道：“童帅，这位就是我跟你说的师弟孙全了，你们俩认识一下？” tongshuai？ 孙全有点意外覃老师竟然还帮他介绍这个男子，莫非这男子就是今天约他谈事的正主？ 不是说是她侄女想加盟他的黄焖鸡吗？ 莫非这男子是她侄女的爱人？ 心里转着这些念头，孙全脸上早已堆出笑容和覃老师打招呼，“不好意思啊！老师，让您久等了！路上还好，没堵。” 而覃老师身旁那位童帅已经起身，笑容满面地上下打量着孙全，探过身子，隔着吧台向孙全伸出右手，“孙全是吧？这几年我早就听说老师名下又出了一个了不起的小师弟，哈哈，今天总算见到真人了，果然一表人才啊！幸会幸会！我比你高几届毕业的，我姓童，童帅！儿童的童，帅气的帅！欢迎欢迎！” 孙全伸手和他相握，笑呵呵地听着他的自我介绍，听到“儿童的童”的时候，他脑中瞬间联想到“大太监童贯的童”。 这是一个不受他大脑控制的念头，他心里很清楚这么想人家的姓氏很不礼貌，所以他没把这个念头说出来，表面上还是很正经的。 “原来是师兄，幸会幸会！过奖了！过奖了，老师？今天是童师兄约我吗？” 后面半句，自然是问覃玉心。 覃玉心笑容晏晏，闻言摇头，“不是！这店是你童师兄的，咱们不是要一个地方谈事嘛！我就跟你师兄借这个地方用一下，你看现在已经两点多了，他这里午餐的时间已经过了，现在没什么客人在，既不影响他生意，也方便咱们谈事，就是耽误你师兄一点休息的时间，呵呵。” 懂了。 听了这番解释，孙全总算明白覃老师为什么把今天约见的地方定在这里，以及为什么刚才给他介绍这位童帅师兄。 “哦，是这样啊！那多谢师兄了！” 童帅笑着摇头，“客气了！太客气了！走吧！我领你们过去，老师当年也是我的辅导员，你们今天能来我这里，我很高兴！呵呵，这说明老师还没把我这个不成器的学生忘了啊！哈哈……” 童帅一边说着，一边走出吧台，伸手请覃老师和孙全走前面的过道。 孙全往那个方向看了两眼，看见一对青年男女已经在角落的桌旁起身，笑吟吟地往这边迎来。 目测这两人也都是三十岁上下，其中那名身材娇小的女子，面部轮廓和覃玉心老师有几分相像。 估计应该就是覃老师的侄女了。 双方走近，又是一番介绍和寒暄。 介绍人自然是覃玉心，通过她的介绍，孙全知道她这侄女大名叫姚芸，而她的侄女婿……姚芸的老公，大名是魏军。 双方寒暄一阵，便在童帅的提议下，纷纷落座，令孙全有点意外的是童帅这位师兄，这家店的老板，一个生意人，按理说他应该是知情识趣的懂事人，他们只是借他的店谈个事，他这个店主在双方坐下之后，应该主动告辞的。 但孙全讶然看见童帅竟然也坐下了…… 就坐在覃老师旁边，笑吟吟的，一点走人的意思都没有。 孙全有点无语，还有点想失笑。 什么情况？ 这么点眼力劲都没有吗？ 大家还在闲聊，一名二十七八岁的少妇端着一只托盘过来，托盘上有果盘和瓜子等小吃。 这少妇打扮入时，不像是店里的服务员，一身湛蓝色的旗袍，发髻高挽，露出一截白生生的玉颈。 脸上也噙着热情的笑容，走近的时候，就笑吟吟地开口：“覃老师！各位，我给你们送点水果和小吃，大家都别客气呀！你们今天能来咱们这里，我和童帅都很高兴，真的！这样，晚上各位都别走了，让我和童帅做东，给我们一个做东的机会好吗？呵呵。” 孙全脑中冒出一串问号。 这女人又是谁？莫非是童帅的媳妇？ 他目光下意识看向童帅。 而童帅此时已经起身笑道：“老师！各位，我给大家介绍一下，这是骆欣，我爱人！听说你们来了，她非常开心。” 得！又来一个需要认识的。 孙全笑着抬手跟她打了个招呼，覃老师等人也是差不多的回应。 然后呢…… 放下果盘和小吃之后，这位骆欣竟然也没走，她竟然也坐了下来，就坐在童帅身边。 孙全：“……” 什么情况？ 无关的人怎么越来越多了？ 大家今天真的是纯粹来做客的吗？还谈不谈正事了？ 又或者…… 孙全心里忽然一动，猜到另一种可能性，莫非这童帅和骆欣也想加盟我的黄焖鸡？ 心下有了这样的猜测，但他并没有问出来，而是看向姚芸和魏军这对夫妻，刚刚姚芸已经为大家倒好茶水，刚刚落座。 孙全：“芸姐、军哥，我听覃老师说，你们想拿下我一个市的加盟权，是这个意思吗？” 问这个问题的时候，孙全目光转了转，将覃玉心和童帅等人的神色都收在眼底，他想看看他开口谈到这正事，覃老师和童帅有没有什么反应，比如覃老师客气地请童帅夫妇暂时离开。 或者童帅夫妇俩主动起身告辞。 但……没有！ 覃老师没有请他们暂时走开，童帅夫妇也稳如泰山地坐在那里一点起身的意思都没有，脸上依然还是那副笑脸。 而姚芸和魏军似乎也没有请童帅夫妇回避的意思。 姚芸点头，笑道：“对呀！呵呵，我们是真的很看好你这个生意，所以，我们打算接下来几年，我们的主要精力就放在这个生意了，但……你也知道你那个加盟店的生意，每个店面的规模和要求的投资都不大，一个店面的年利润也有限，所以我们就想着，一只羊是赶，一群羊也是赶，既然想加盟，那就把规模搞大一点，呵呵，就是不知道你这里同不同意给我们一个市的加盟权？有得谈吗？” 有魄力！ 孙全对这个姚芸和魏军，瞬间就高看了一眼。 同时，脑中也莫名地想到《天龙八部》一书中，南海派的拜师规矩——拜师的徒弟再三恳求，师傅明明心里早就答应了，但表面上还是再三拒绝，最后才假装勉为其难地答应拜师。 而他脑中为何会突然产生这么一个无厘头的念头呢？ 因为他心里虽然早就觉得这事可以谈，但此时却想用这件事卖覃老师一个面子，为后面的谈判，争取更多的主动权。 在商言商，他尊敬覃老师，却不会因为覃老师的面子，而给她侄女太多的让步。 做生意嘛！孙全一向觉得能心存双赢的念头，便已经很善良了，如果为了给谁面子，而把利润都让给对方，折损自己的利益，那就不是一个合格的生意人。 作为一个生意人，逐利是应该的。 否则还做什么生意？去做慈善好了。 微微点头，孙全笑了笑，看向覃老师，“说实话，一个市的加盟权……本来是没得谈的，但芸姐你是覃老师的亲人，而覃老师是我最尊敬的老师，她亲自跟我开口，这个面子我无论如何都要给的，所以……” 说到这里，他又看向姚芸和魏军，微微点头，笑道：“可以谈！只要加盟费方面能谈得拢，只要你们选择的那个市暂时还没有我们公司的分店和加盟店，你们想要哪个市的加盟权，我都可以同意！” 这话说得应该算是漂亮的。 这不，覃老师笑着向他道谢。 姚芸和魏军也笑着向他道谢。 就连陪坐的童帅和骆欣也笑着赞他够意思、大气。 从场面上看，孙全这个惠而不费的面子卖得很成功。 “那……川内省的C市……那里有你们的分店和加盟店吗？如果那里没有你们的分店和加盟店，那个市的加盟权能不能给我们？” 魏军上身微微前倾，试探着询问孙全。 川内省c市…… 省会城市啊，孙全有点讶于魏军的魄力，或者说野心。 再看姚芸和覃老师，发现她俩神色间也有期待，期待地看着他，等他的回答。 就连童帅和骆欣也是差不多神色。 说实话，川内省的c市，孙全还真有点舍不得把那么大一个市场让出去，虽说那里距离这边很遥远，但省会城市终究是一个大市场，好好开发的话，前景广阔。 但话又说回来，这姚芸和魏军既然想拿下一个市的加盟权，他俩自然想要市场够大、前景足够广阔的城市。 在几人的注视下，孙全笑了下，没急着回答，而是好奇反问：“军哥、芸姐，你们对那边很熟悉？能跟我说说，你们为什么想要去那边发展吗？” 魏军笑答：“因为我大学就是在那边上的，而咱们省内以及附近几个省，我估计你们公司应该都有分店和加盟店了，C市离这边至少有千里之遥，我想那边你们公司目前可能还没有开拓市场，所以……呵呵，就是这样！” 姚芸微笑点头附和。 孙全微微点头，掏出手机，“那你们稍等！我给公司打个电话问一下，看看那边有没有我们的分店和加盟店。” 这只手机他上午本来已经交给许琴去接听电话，但今天出门，为了方便和覃老师他们接头，所以又从许琴那里把手机拿回来。 否则万一到了美食美客，却找不到覃老师他们，手上没个手机联系，那就抓瞎了。 “行！你请便！” 姚芸等人都没意见。 孙全拿着手机起身走到几米外，拨通邝龙飞的电话，在电话里问了几句，片刻后，孙全打完这个电话，回到原位落座。 坐下的时候，面带笑容。 覃老师等人都好奇地看着他，姚芸：“怎么样？那边有你们的分店和加盟店吗？” 孙全看了看她，又看了看其他人的表情，心下有点无奈。 川内省的C市市场，他确实不想完全让给他们，但刚才他和邝龙飞通电话的时候，从邝龙飞那里听说昨晚覃老师给他打过电话，询问川内省C市，有没有他们公司的分店和加盟店，不仅询问了这个市的情况，还询问了好几个省会城市的情况。 简单说就是覃老师他们已经提前做了功课，早就知道目前他孙全的99黄焖鸡在哪些省会城市有分店和加盟费，在哪些省会城市没有。 这都提前打听清楚了，他孙全眼下还有诓人的余地？ 表情复杂地笑了笑，孙全点头说：“没有！芸姐、军哥，那咱们谈谈加盟费的问题吧！现在就剩这个问题了，只要这方面你们能让我回去跟我媳妇交代，那C市的市场我就全部交给你们了，好吧？” 当着覃老师的面，价格上他不好意思寸步不让，但又不想让太多，所以就又把自己媳妇袁水清搬出来做挡箭牌。 姚芸和魏军相视一眼，姚芸微微点头，魏军便对孙全说：“行！那您说个数字？您觉得多少加盟费合适？” “我说？” 孙全看了看他俩，又看了看覃老师和童帅、骆欣。 魏军伸手示意，“嗯，您先说个数字看看！” 孙全眼睑微微低垂又抬起，心里已经有了决定，他觉得这个时候自己不能太谦虚，既然魏军让他先报数字，那他就能顺势掌握主动权，否则如果让他们先报价，万一他们报了个超低的价格，他孙某人就不好提得太高了。 微微点头，孙全沉吟着说：“川内的C市是省会城市，市场很大，粗略估计，就算开上一百家加盟店也是完全可以的，所以……” 说到一百家加盟店的时候，他注意到姚芸和魏军的脸色都变了，张口欲言，孙全假装没有看见，继续道：“按一家加盟店7万加盟费来算的话，就是700万的加盟费，呵呵，当然，芸姐、军哥你们也都不是外人，就算是看在覃老师的面子上，我也得给你们优惠一点，这样吧！我给你们减100万，600万！怎么样？没问题吧？”