第4001章 势大压人
哈曼丹酋长朝林风微微一笑。虽然他和林风关系极好，但是当着康迪的面，也不好太过亲热。毕竟对方头上顶着一个波音公司的头衔，背后靠着美**工企业。所以该给的尊重，总是要给的。 “两位代表着各自的公司，一家是‘空客”一家是‘波音”作为阿联酋航空公司的老板，我表示很荣幸。”哈曼丹酋长说话是滴水不漏，这种情况下，双方既然是合理公平竞争，他就要不偏不倚。不然，那是容易得罪人的。 “但正因为如此，所以我也不好拒绝某一方，现在我们只能本着价高者得的准则，你们谁价高，谁获得这次的订单！”哈曼丹酋长微笑说。 林风耸耸肩，对此没有一点意义。 “我也没有异议！”康迪总裁点头说。 哈曼丹酋长微微一笑，示意两人开始。 康迪瞳孔微微一缩。对于这种如此直接的竞价，他也是头一次。以往波音公司几乎没有对手，这竞价都是象征性的，像这次有这么强劲的对手，那还是头一次。 “我们公司的政策还是一样，950亿美元，外加全套的机师培训，以及三年的全套服务，还有终生免费售后服务！”康迪拿出最有诚意的筹码。在他看来，只要哈曼丹是真正的想要发展阿联酋航空公司，那么必然会选择波音。因为波音的技术，市场占有率。以及售后服务，都是世界一流的。 哈曼丹酋长点点头。随后望向林风。 “我这边条件嘛，和波音一样，就是价格便宜10亿美元！”林风很简单的耸耸肩，多余的话一句没有，就是同等条件，便宜10亿美元！ 康迪一听这话，就恼了。虽然他从莱德哈那边知道了林风这无赖的谈判条件，但是当他亲耳听见时。还是气不打一处来。这也太无耻了，太无赖了，有这样谈判的么。什么叫条件和我们一样，价格要便宜10亿美元，你这叫什么话。有你这样说话的么，有你这样谈判的么！ “哈曼丹酋长，我认为林风这样根本就是没有诚意谈判。哪有这样谈判的，这分明就是在耍赖！”康迪冷声说。 林风却是一笑。 “耍赖，康迪总裁，你这话可就不对了，我这哪有耍赖了，你们条件再好。我们同等条件，便宜10亿美元，那叫耍赖了！我这是公平竞价！”林风扬声说。 公平！这也叫公平！康迪总裁一脸讥讽。 “林先生，如果我说我们总价只报10亿美元，那你是否代表‘空客’公司免费提供200架飞机呢？”康迪总裁讥讽说。 林风却是耸耸肩。 “如果贵公司真的只是报价10亿美元。那我就豁出去了，免费提供又何妨！我们‘空客’在乎的是市场！”林风耸耸肩说。“如果贵公司非要打价格战，我们公司只能勉为其难的奉陪了！” 噗！康迪总裁差点没被林风这句话给气的吐血。什么叫勉为其难打价格战，这价格战分明是你们主动挑起的好吧。 “哈曼丹酋长，我们是很有诚意的，可林风这边却一点诚意都没有。我希望你慎重考虑一下我们的方案。我们波音公司无论是从技术，还是市场占有率，以及市场口碑来说，都是全球第一的。我们绝对可以帮助阿联酋航空公司实现制霸西亚的梦想！让迪拜成为全球最繁华的超级都市！”康迪总裁不再搭理林风，而是直接向哈曼丹陈诉选择波音的好处。 哈曼丹却是不言不语，只是微笑，转而又望向林风。在这件事上，哈曼丹自然是偏向林风的，不过波音公司是先来谈判的，就波音公司目前的实力来说，你就算想要拒绝波音公司，那也要合适的理由。不能随随便便一句话就打发了波音公司。这就如同〖中〗国古话说的，店大欺客，客大欺店一样。 “康迪总裁，论技术，这个波音公司可不大好哦！”林风自然明白哈曼丹的难处。这迪拜也好，阿拉伯世界也好，虽然石油海了去了，但是实际上也在美国操控下。他们的财富都在美国掌控下，如果美国不满意了，或者美国发狠了，他们这些石油国家日子也不好过。因此，哈曼丹就算再强势，面对波音公司这样的巨头，也得好好说话，不能太过无礼。自己需要给其一个拒绝的理由。 “林先生，我们公司技术绝对是世界第一的，这点是无需置疑的！”康迪总裁皱眉说。对于林风说波音公司技术不行的话，他是绝超人生活录小说5200 对不同意的。波音研发飞机的技术，那绝对是世界第一。没有之一，只是第一。 “嘿嘿，康迪总裁，这话就有点违心了。如果贵公司技术真的第一，那我在贵公司订购了9架专机，为何现在我转而投向空客公司？”林风耸耸肩“就因为贵公司的飞机技术已经不再是全球独步，现在‘空客’已经追上贵公司，所以我才会选择‘空客’。”林风嘿嘿一笑说“还有，目前来说，空客a380绝对是全球最大的运输科技，无论是商务舱，还是经济舱，所有乘客都能享受到最舒适的乘机环境，这点是其他任何飞机所无法做到的，包括贵公司的波音747都无法做到。而对于阿联酋航空公司来说，他们所要提供给乘客的就是最舒适的乘机环境，让每一名乘客都有最舒适的乘机环境，去享受在空中的每一秒。” 哈曼丹适时的点点头。 “而我们空客的a380，就能给为每一名乘客提供这样的服务，尤其商务舱的乘客，我们更是可以提供卧躺式服务，让每一名乘客能够享受最舒适的乘机环境。”林风自豪说“而这点，是波音公司所无法提供的。” “可是根据我们的数据，空客a380在空中的稳定度不如波音系列！”康迪总裁冷哼说。对于乘机环境，自从空客Ａ380研发成功后，的确优胜波音系列一筹。但是两架飞机比拼的话，乘机环境空客Ａ380优胜一筹，但是空中飞机稳定度，波音747就要略胜一筹了。空客Ａ380在万米高空的颠簸，要比波音747厉害一些。当然，这个厉害程度也有限，不过终究是一个缺陷。 “呵呵，对乘客来说，最重要的乘机环境，要舒适，就如同现在最为火爆的ＳＵＶ市场一样，消费者选择ＳＵＶ汽车，图的就是其空间大，乘车舒适，而不是小轿车的动力系统。”林风淡然说“这点上来说空客要优胜波音一筹。” “还有，市场占有率来说，这个是因为之前我们空客没有和你们竞争，所以将市场让给了你们，现在我们空客起来了，以后这个市场占有率就不好说了。”林风嘿嘿一笑“至于说市场口碑，这点空客绝对不比波音差。至少我认为空客要比波音好！我们〖中〗国人都认为空客比波音好！” “林先生，你这昧着良心说假话，可是要下地狱的！”康迪总裁恼怒说。 “呵呵，我可没有昧着良心，而是事实。你说说，如果我们空客声誉不好，你这个波音的董事长兼任总裁会亲自过来谈判么，看看我们空客，如此自信，就派我一个亚洲区总裁过来谈判。这就说明我们空客对自己产品的自信了。”林风嘿嘿一笑。 噗！康迪总裁差点没被林风这句话给气的吐血。你这可是强词夺理了，我作为波音公司董事长兼任总裁，亲自到迪拜来谈判，那是因为我重视这个市场，而不是因为我没有信心。你这样说话，太过分了。 “好了，我们也不要这样扯来扯去了，总之一点，我们空客的报价要比你波音便宜10亿美元，而且同样的售后服务，就是价格比你们便宜。并且我们的飞机比你们大！”林风摆摆手，不再和康迪去争辩。笑话，这阿联酋航空公司可是哈曼丹的，若不是因为波音公司先入为主，谈的差不多了，自己至于这么和波音公司在这谈判么，直接和哈曼丹打个招呼就行了。毕竟空客的飞机也不差，空客a380，足以让阿联酋航空公司满意了。 世界最大的飞机在迪拜，这个噱头就足以让迪拜去宣传了。 康迪总裁一脸恼怒。这林风完全是不讲理了，这样根本就谈不好。随即，康迪也不再搭理林风，和这种无赖谈判，根本就是无济于事。最重要的还是哈曼丹同意。 “哈曼丹酋长，我相信你应该清楚我们公司的诚意。还有，这次我们公司前来，赖斯国务卿也是极为期待我们双方的合作，她认为我们双方的合作有利于美国和阿拉伯世界的友好相处。所以，我希望你能够做出最为明智的选择，至于空客，我只能说，这根本就是一家还不成熟的公司，如果选择和空客合作，最终你一定会后悔！”康迪总裁冷声说。这次他抬出了赖斯国务卿，就是利用美国政府给哈曼丹施压。 迪拜，那不过是金元铸造的都市，没有美国政府背后的支持，哼哼，说垮也就垮了。(未完待续