第五百八十二章 放长线，钓大鱼
如果林风从一开始瞄准的就不是“聪慧”电脑的“薄利”，那么其究竟看中的是什么？ 众人闻之侧目，纷纷看向林风，脑中细胞狂转，想要能够理解他们这具有跳跃性思维老板的一点构想，免得身为下属，却完全不能理解、领会老板意图，未免太过失败了点。 寻思片刻后，众人无奈放弃。对于他们这年轻老板的跳跃性思维模式，他们是自叹不如。若不是考虑到现在医学不够发达，他们还真想把林风的脑壳打开看看，里面究竟是由什么构成。 “老板，你的意思是...？”吴兆浦代表众人问。 林风一笑。 “传统的运营模式主要靠利润营收比来维持公司运营、发展，但现在是一个多元化的世界，一个眼球经济时代，一个商品的利润绝不仅仅只有靠降低成本来维持利润，还有更大的一块蛋糕——广告。”林风站了起来，指着墙壁上大大的中国地图说，“我们的‘聪慧’电脑极其便宜，比市面上任何一款同性能的电脑都要便宜，在价格上我们拥有绝对的优势。而在这个日益扩张的网络3.0时代，电脑将是人们日常生活中最不可或缺的电子产品。中国有4.3亿户家庭，如果每户家庭都有一台我们的‘聪慧’电脑，哪怕电脑本身我们不赚钱，甚至亏钱，但我们却拥有了4.3亿户的用户。尤其每台‘聪慧’电脑上安装了我们的操作软件。” 听到这里，众人已经明白林风在说什么了，不约而同的拍了拍额头，暗道自己糊涂，怎么能忘记这么重要的事。 广告，在21世纪，已经走进千家万户。对于地球上每一个人来说，哪怕你在南极，你都能看见各大公司产品的广告。尤其现在进入网络3.0时代，无论是“google”，还是各大门户网站，广告收入都成为其一个重要利润来源点。如果“聪慧”电脑拥有海量的客户群，又有开发的操作软件为媒体，只要在上面随便插入一点广告，这个利润就丰厚的令人嫉妒的发狂。 为什么我们就没有想到这点呢？——会议室内，吴兆浦等人暗自问，看向林风的眼神多了几许看到外星人的感觉。 “有用户，就有广告。只要我们的用户群够大，广告带来的利润将绝对令我们满意。而且如果这批客户满意我们的‘聪慧’电脑，就能成为我们潜在的忠实客户。‘聪慧’电脑虽然不赚钱，甚至赔钱，但我们却可以从他们日后购买的电脑上赚钱。毕竟‘聪慧’电脑的性能着实一般，只能进行普通的运用，随着电脑硬件发展，软件升级，电脑升级将势在必行。”林风自信的笑说。 赚钱在未来！——这便是林风一早瞄准的。做人眼光要长远，不能局限于眼前的蝇头小利，放长线，才能钓大鱼。 “啪、啪”会议室内响起一片掌声，众人为林风的远见而鼓掌，有这样具有长远战略目光的老板带领，“第二世界”何愁不能壮大。 艾比也是一脸惊叹，林风这一招的确耍的妙，而且巧妙的将自己旗下的其他企业也拉近这块大蛋糕里，共享这块“蛋糕”，而且还让“第二世界”其他股东非但没有因此感到不快，反而感激林风为其的慷慨付出。 看来成为林风的私人顾问，或许将是自己这一生作出最为英明的分析。——艾比－科恩暗自说。 望着一脸兴奋的众人，林风微微一笑。自己要的可不只这一点，林风相信广告策略出头，一定会深深的触动“戴尔”等公司，到时才真正有好戏看。 随后，“第二世界”官方公布了“聪慧”电脑的成本，并宣传这次由于公司自身的核算错误，造成以低于成本的价格销售“聪慧”电脑，不过为了实现对公众的承诺，前面订购的用户将依然享受2600元的优惠价格，并且享受一切售后服务。而且在此前公布的一个月的首发预售期内，将保持目前价格。首发期后，再预定的用户，将只能享受最低2650元的优惠价格。 这个广告问世，业界一片哗然。原本“聪慧”电脑价格外界便猜测其利润不高，没想到却是赔本在销售。而且通过计算，众多电脑销售公司可以清查的知道“第二世界”没有说谎，的确是赔本在销售。那么既然赔本，还不修改价格，也不修改预售时间，这点让众多电脑销售公司不理解。 虽然这能带来大量的订单，但这可是赔本在运营，“第二世界”承受的起么！——众多电脑销售公司保持沉默，静观其变。 相对于众多电脑销售公司的沉默，消费者却着实兴奋了。起初“第二世界”公布“聪慧”电脑是赔本赚吆喝，大多消费者还不相信。毕竟哪有公司会这么傻，赔钱卖东西的。不过随后国内各大报刊杂志纷纷详细解析了“聪慧”电脑的构成，证明的确属于赔钱运营，这下所有踌躇买还是不买的家长们动心了。 “聪慧”电脑首发预定期已经过了半个月了，还有半个月就要修改价格了。虽然只是调高了50元，但对于选择“聪慧”电脑的家长来说，50元却很多了，至少可以买百来斤大白菜了。何况这可是**裸的便宜，没有多少家长能够忍受的住这个诱惑。 一时之间，订单如雪花纷飞般蜂拥而至，订单数量从百万一直狂飚到四百余万，已经接近2001年全国各大电脑销售公司的销售额总和。（个人DIY，组装电脑不算在其内，这个市场更大。） 面对“聪慧”电脑的销售业绩，各大电脑销售公司却表现的极其平稳，没有露出丝毫焦急，甚至也没有推出任何相应措施。 在他们看来，“聪慧”电脑的性能属于绝对的入门级，绝对的低端电脑，对他们影响不大，而且“聪慧”电脑目前赔本运营，他们倒想看看林风最后如何处理这事。“第二世界”可是上市公司，一举一动直接影响着其股价，目前由于“聪慧”电脑赔本运营的消息大白天下，股价已经从最高的102.5元，跌落到95元，林风的个人资产瞬间缩水17亿美元。 如果这个订单持续飞涨下去，“第二世界”的股价只会继续下跌，这不仅仅影响“第二世界”的股价，还会带来其他连锁反应，其余厂商会怀疑“第二世界”的支付能力，还款能力等等，这是一个连锁反应，牵一发而动全身。 因此，“戴尔：、”联想“等众多电脑销售公司此刻不是希望“聪慧”电脑卖的越少越好，反而希望其卖的越多越好。订单越多，“第二世界”就亏的越多，股价跌的就越厉害，那样为了收支平衡，为了稳定股价，稳定市场人心，稳定公司局面，“第二世界”就会被迫大肆便宜出售其CPU和显卡，这样他们这些电脑销售公司或许能拣个便宜。 抱着这样的思想，“惠普”、“戴尔”、“联想”等公司极为悠闲的守候在一旁，等着看“第二世界”因为撑不住海量的订单，而开始廉价抛售CPU或者显示芯片。 不过让他们意想不到的是，林风非但没有收手的意思，反而继续宣传”聪慧“电脑的广告。刚刚在瑞士国际田联大奖赛，跑出13秒12的成绩，打破男子110米栏亚洲纪录，并打破了13秒23的世界青年纪录，刷新了保持长达24年之久的110米栏世界青年纪录的中国田径运动员刘翔亮相电视，帮助林风宣传“聪慧”电脑。 ——西方人都说，中国人不能在田径比赛拿到名次？我说不，西方人能做到的，我们中国人也能做到。21世纪，电脑的世纪。购买“聪慧”电脑，为您的孩子插上梦想的翅膀，从零开始，和我一起，走向成功，走向世界。相信我，我们中国人一定可以站在世界的最顶峰！ 广告上刘翔绝对自信的表情，极富煽动性的言语让所有家长为之怦然心动，尤其现在刘翔又刚刚在田径比赛上打破亚洲记录，刷新世界青年记录，本身就极有说服力，这也让众多犹豫再犹豫的家长不再犹豫，订单再次出现黄河泛滥般的狂涨。 一个星期，订购“聪慧”电脑的订单从原本的400万狂涨到852万，而且数据还在每天增加当中。尤其教育部某高官也承认“聪慧”电脑的确是一台非常适合入门的电脑，让众多家长为之心安。 “刘翔，谢谢了！你这广告词够赞！”如今“聪慧”电脑能有如今这成绩，和刘翔的广告宣传脱不了干系，尤其这套广告说辞可是刘翔自己现场想的。在林风看来，这套广告词非常具有刘翔本人张扬的风格，不过这种风格非常受林风喜欢。有成绩，张扬一点怕什么。而且刘翔不是盲目自大，他的自信是建立在自身的实力之上。 “呵呵，林董，你就不要笑话我了。我这也是投桃报李。对了，林董，你帮我请的那几名专业医师真的不错，现在每天训练完，接受按摩、理疗之后，全身舒坦极了。而且也不担心会受什么隐伤，说起来，我还是要感谢你才对。”刘翔极为真诚的说。 对于林风，刘翔是充满了感激。一是感激其对自己信任和看重，在自己几乎没有任何成绩时，愿意高薪签约，让刘翔的家庭状况大大改善；二就是林风为其请的这几名国外专业运动医师，实在太合刘翔意了。 “哈哈，不用谢我。如果真要谢，你以后拿下一个奥运冠军就算回报我了。”林风笑说。 刘翔听了暗自点头。现在是他亏欠林风的，如果想要回报，也只有拿下奥运冠军。 “放心吧，我一定不让你失望。”刘翔双眼射出熊熊的战意。 望着刘翔双眼中的战意，林风知道，2004年雅典，刘翔的冠军应该没跑。自己的出现，并没有改变刘翔的轨迹，反而会让他更加成功也说不定。 不过刘翔的广告宣传，让众多电脑销售公司实在看不懂了，为何如此情况下，林风还这样大肆宣传，852万的订单，一台电脑便亏5元，不算任何运营成本，净电脑的生产成本便净亏损5元，852万台便亏4260万人民币，而且订单还在持续上涨中，林风准备靠什么挽回这损失？难道真的就如他所说，只是为了企业的信誉就如此？ “第二世界”的股价也一跌再跌，直线下滑，回落到77元。林风的资产大幅缩水60亿美元，排名也从第三下滑到第五。业界对其是一片看衰之声，甚至不少“反林派”的专家、记者，更是鼓吹，这次将是“第二世界”走向衰落的开始。 从事情表面看，的确如此，“第二世界”恐怕因为这次事件陷入一个泥沼。但“戴尔”等公司也不是傻子，事情绝对没有这么简单。细观林风以往所为，林风就从来没有做出过赔本赚吆喝的事，通常都是又赚名声，又赚钱，赚的盆满钵满，让人眼红。 林风到底在想什么？有什么计划？——原本还在看戏的众多电脑销售公司，此刻坐不住了，各自召开智囊团队，猜测林风的意图所在。林风的举动太不寻常了，他们总感觉到其背后有什么“阴谋”，一个足以影响到他们切身利益的“阴谋”。 就在众多电脑销售公司老总惴惴不安的猜测之中，林风终于出招了。林风面向社会各界招商，“聪慧”电脑登陆之后，启动操作软件界面的广告招商，同时在“学习模式”、“上网模式”、“游戏模式”下的页面刊登广告。 林风这个招商广告问世，业界一片恍然。 原来如此！——所有人都恍然大悟，但心态却是各个不同。 《光明日报》作为一家中国报纸，对其自然是一片赞扬之词——“第二世界”开创了一个新的盈利模式，在21世纪服务运营模式下，以广告收入来代替普通运营收入，无疑是非常合理，也是非常明智的。 美国《今日美国》的评论员是连连摇头，他们没想到这个中国人会想到如此赚钱的妙招，但心中却有点不服气——“第二世界”这个决策的确超乎众人想象，或许将开拓新的盈利时代。但广告公司会买帐么？收入足以抵消其投入么？ 英国《泰晤士报》则一向比较支持林风，将其看为一个商界奇迹，这次是连连惊叹——林风果然不愧为chineseboy，其总有惊人之举出现，越是外界不看好的情况下，他越是能够作出令人匪夷所思的行为。不过这个利用广告收入来取代传统的运营收入模式，是否会改变电脑销售界的格局呢？我们拭目以待。 相对于报界轻松的语气，众多电脑销售公司却没有那么好的心情。他们没有想到林风会通过拍卖广告来赚钱，这无疑超出他们的想象。而且以如今“聪慧”电脑的普及率，林风的这个广告收入将无疑成为一个极其庞大的利润点，非但足以填补此前的所有开销，甚至还能大大赚一笔，而且捞一个好名声。 到时，不仅“第二世界”拥有大批忠实客户，而且更为关键的是这无疑会让大陆用户对其他电脑销售公司产生质疑，为何“第二世界”能低价销售，他们却不能？ 而且现在“第二世界”只是销售低端入门的“聪慧”电脑，如果日后推出各种档次的电脑呢？到时这批客户自然会首选“第二世界”，这对他们来说才是真正的威胁。 现在的“第二世界”无论是制造生产线，销售渠道，售后服务都还不健全，如果等日后一切健全之后，以“第二世界”自身拥有生产“CPU”和“GPU”的能力，足以抢走绝大多数电脑销售公司的市场。到时，这才是真正的灾难。 在众多电脑销售公司纠结之中，“聪慧”电脑的订单销售一涨再涨，在一个月内的首订预售期结束，“聪慧”电脑总订单已经达到1240万之巨。负责主要生产的“富士康”公司，更是接连为其新增三条生产线，旗下70余万员工，有一半人在加班加点为“聪慧”电脑赶货。 怎么办？——在消费者一片喜洋洋，等待廉价电脑的气氛之中，以“戴尔”、“惠普”、“联想”等公司为首的电脑销售公司，达成一个暂时的战略同盟，约“第二世界”谈判，一场关注后世整个中国电脑销售业——上海会议召开。 面对这个“上海会议”，以及参与这个战略同盟的各家电脑销售公司，林风一笑。这早就在自己的计划之中，不怕他们同盟，就怕他们不同盟。同盟之后，才方便实现自己的最终目的。(未完待续，如欲知后事如何，请登陆.qidian，章节更多，支持作者，支持正版阅读！)(未完待续。)