第44章 谁不是聪明人
“怎么？你还不满意？这已经是我所能做出的最大让步了，如果你还不满意的话，那我也只能说声抱歉。”楚曦见刘树依旧装得平静如水的样子，终于忍不住再度愤怒了。 在她看来，刘树这分明就是一副待价而沽的贪婪嘴脸，还希望得到更大的利益。 要知道，她承诺现金结算可是要付出损害酒楼现金流为代价的，而现金流可是一家公司的命脉，一旦资金出现停滞，很可能就是关门大吉的恶果。 别看那些搞房地产的大佬们，动辄都是几百上千亿的投资，表面上都是光鲜亮丽的资本大鳄，但其实不过都是玩着跷跷板的金融游戏，一旦资金链断裂，立马赔个精光不说还有一大堆债主上门。 或许那个时候他们最值得庆幸的是，从此多了许多比家人还关心他们健康的人，绝对的，咳嗽感冒都有人比他自个儿还紧张。 之所以冒着风险承诺这个，还是参与酒楼经营快两年的楚曦心里清楚，给酒楼提供各种物资的供应商们最想要的，不是利润有多高，而是回款有多快，九溪村的村民们很淳朴，她并不希望这里的人们把辛辛苦苦劳动才得来的山货卖出去却还要翘首以盼收获。 从这一点上来说，楚曦无疑是善良的。 不过，自己的善良却被无视，这才是楚曦愤怒的主要原因。 “楚总你误会了，你刚刚说的那个现金结算我很满意，我代表九溪村的老少谢谢你和烟雨江南酒楼。”刘树微微一笑。“就是，关于我这边的产品收购，我并不想用刚刚您说的这种方式结算，我希望以另一种形式。” “说来听听。” “比如，保底分成。就是，你这边现金结算以我们双方都接受的一个保底价格来结算，然后其余的根据销售利润的多少来进行分成，我们可以一月一结算。而销售价格嘛！我有权参与定价。” 楚曦的眼睛睁圆了。 无疑，刘树提出的供货模式是一种全新却并不难理解的模式，不过显然，这种模式对于刘树来说是稳赚不赔，而对于烟雨江南酒楼来说，就必须要承担一定的风险了，但这种风险，显然也在可控范围之内。 主要就得看保底是多少，利润分成的比例又是多少了。 看看刘树挂着淡淡笑容显得极为自信的脸，楚曦知道，以这厮先前表现出的商业谈判技巧，用屁股想，都知道他已经有腹案了，而且是能让她感觉可以接受却又心里不是很爽的计划。 必须不能让他再次占据主导权，楚曦多少有些不服气，目光微转，冲刘树要求道：“你手机借我用下。” “干嘛？” “这么大的事儿我得向我们董事长请示一下。” 拿着刘树不情不愿递过来的破老米手机，楚曦走到一边给自家老爹打了个电话。 五分钟后返回，把手机还给刘树的时候顺便说道：“我们董事长说了，保底分成可以，保底价格为前天销售价格的五成，余下利润分成五五分，这是底限，毕竟我们有房租有人工等巨大成本开销。当然了，我们所说的利润分成是毛利润并不是净利润。” 如果是净利润，那其中的猫腻可就大了，刘树自然也不会傻到还要去帮烟雨江南酒楼承担各种开支，而一年销售额能破亿元的烟雨江南自然也不是仅仅就靠几种菜品撑起来的，楚曦自然也不想在这种事上玩什么花活。 以这些食材的品质，哪怕只有百分之五十的毛利，刨去所有成本开支，基本上也能保证一斤百元左右的纯利了。 当然了，更重要的是能留住高端客户，那才是楚曦父女俩最看重的。 “好！”刘树头如捣蒜。“那就这么定了，合同签订之后，记得每周传一次利润报表给我，我会让我花果山集团公司的cfo每周审核。” 楚曦。。。。。。 这不科学，为毛不还价？她已经做好和这个恶人继续讨价还价的准备了啊！ 刚才所谓的请示董事长自然只是个幌子，不过是她给自家老爹说要回去晚一点而已。 还有，那个花果山集团公司是个什么鬼。 感觉自己报价貌似又吃亏了的楚大经理的郁闷都还没来得及消，就又被刘树给生生讹了一刀。 什么都还没见到，就被生生要去两万定金。 “没有钱，我这天然养鱼法就实现不了，实现不了，就不能给烟雨江南供货。。。。。。”刘树在村委会指着刚打印出来的合同一脸理所当然。 那副理所当然的嘴脸别说楚曦想上去捶他，就连村长刘青山都只叹气。 “你这孩子，你自己的事，怎么能麻烦人家楚总呢！不行的话，你找村里一起给你想办法啊！村里再如何没钱，也不能让你这个致富带头人连吃饭的钱都没有。” 楚曦。。。。。。 老娘给还不成吗？再不给，在这一老一少明里暗里的双簧下，她就是传说中的黑心奸商了。 刘树以迅雷不及掩耳盗铃之势调出自己的二维码，只不过这一次，是收款的。顺便还加上了楚总还在镇里的小助理妹子的微信，那真不是刘树想泡妞，而是，不加，没人给钱。 手机坏了，老总身上也找不出个钢镚。 二万定金稳稳收入囊中，刘树也承诺在三天后就供应五十斤马口鱼和一百斤小龙虾。至于说村民的山货，他就不参合了，全部交由村委会来统一协调。 “好！”楚曦也闷闷的点点头答应了。 “噗！”一直以来都还蒙在鼓里的刘青山一口茶直接喷了出来。 本来他以为这两万定金，是刘树刚刚跟他说的大买卖的定金，没想到，只是为了一堆小杂鱼和在农村不怎么值钱的小龙虾。 这个漂亮女经理是不是个傻子？刘青山不得不有这样的怀疑。 不过，当收购村民手里山货的主体责任真正落到刘青山为首的九溪村村委会后，怀疑楚曦是傻子的刘青山可算是知道了这位的厉害。 刘树不是很清楚各种山货行情，但刘青山和楚曦却都是老手，价格其实因为刘树的缘故已经定好了大框架，人家没有压价还承诺现金结算，但对于各类山货的分级却是定了严苛的上中下三级分类，级别不同则对应不同的收购价格，属于三级的产品人家根本不要。 而如何定级，楚曦也有着一套完善的标准，标准对照图片和数据表格人家直接让公司传来资料用村委会的老式打印机打印出来，分门别类就是一本小册子。 并且要求在合同中约定，由九溪村村委会先行进行分级，若收货现场抽验发现不合格率超过百分之五，将会降低收购价的百分之五，若百分之十，合作就取消。 对付起刘青山和村委会会计、民兵连长等一帮大叔们，楚曦可不像在面对刘树时那样落尽下风，虽条件严苛但却合情合理令人难以反驳。 主动放弃参与权的刘树却是清楚自己不适宜再参与其中，其一是九溪村村委会一帮人迟早会经历这些；其二是楚曦做为收购方，如果连品质都不能保证，又怎么可能给村里带来持续性收益呢？ 而且这种紧箍咒其实只有好处没有坏处，杜绝以次充好，才能帮助九溪村的农产品打开更广阔的市场。 谈判上可以有技巧，但在产品质量上耍小聪明，吃亏的只能是自己。 最终，九溪村村委会也和楚曦达成了初步的合同，每半个月，烟雨江南酒楼会派人来收购一次，根据季节的不同，涵盖茶、果、木耳、香菌等商品。 虽然烟雨江南酒楼的需求量不足以将九溪村全村的产量全部消化，但村民们足不出户就能销售其中一部分上等品，而且价格有保证，足以让每户平均年收入增加两千元往上。 村委会的一帮人莫不喜笑颜开。 能不乐嘛！有政绩是其次，以后走村里谁不说他们为村里办了好事？这腰杆可得挺直了。 “阿树果然是全村最有出息的年轻人。” “得亏村长把阿树弄回来了嘞！” 吃水不忘挖井人，一帮大叔们把刘家伯侄两个一顿夸。 “应该是，姓刘的都狡猾才对。” 楚曦对被夸成一朵花的刘树可依旧是怨念满满，开车回镇上的路上还在愤愤然吐槽。 “哼！老娘看你三天后怎么交我那么多鱼虾。”想到这个，楚曦不由又有些得意。 是的，她也专门留了一手。 她可是看过了，刘树现在是要啥没啥，仿天然溪流还在建设中，要想三天弄够他自己所说的山泉水中产的五十斤马口鱼以及上百斤小龙虾，却是极难的任务。 若是弄不够，可是要交违约金的。 那时候，别说两万定金，他倒找两万都不够。