第127章
“这是新/华/社授权发布的《中/共中/央、国/务/院关于打赢脱贫攻坚战的决定》的全文，我用彩笔标注出来的部分，是里面涉及到我们公司业务的相关内容。 比如在总体要求中的第十五小结，小标题就是：加大‘互联网 ’扶贫力度。其中明确提出：支持电商企业拓展农村业务，加强贫困地区农产品网上销售平台建设，加强贫困地区农村电商人才培训。 这和咱们公司之前在丰安县做的事情完全相符，实际上丰安县的蔡副县长昨天特意打来电话。赣江市电视台在接下来的‘双十二’期间，将派一支新闻报道摄制组，全程参与咱们的直播销售活动。 而相关拍摄、采访进行新闻编辑之后，可能作为‘互联网 ’扶贫的典型案例，向上选送给省电视台和中/央电视台。”苏敏把一叠带着油墨香的a4纸，递到沈毅手中，笑着说道。 沈毅早就说过，一个成功的企业除了埋头发展之外，还要抬头看天。如果能与国家宏观政策相契合，那么公司的发展无疑可以日近千里。 “伟人曾经说过，农村是一个广阔的天地，在那里可以大有作为！对于阿里、京东这样的电商平台来说，随着城市市场的饱和，乡村下沉市场将是他们继续维持业务高速增长的新蓝海。 但对我们来说，农村除了是一个庞大的买方蓝海之外，还是一个巨大的卖方蓝海。过去这四十年，咱们国家通过快速的工业化成功实现了国家的富强。 工业化带来的结果，就是传统小农经济的迅速解体。现在农村靠一亩三分地养家糊口的人越来越少，大量青壮人口进城务工。由此带来了农村萧条、留守儿童等一系列新问题。 但是随着咱们国家经济持续增长，人民生活水平不断提高，‘消费升级’这个新名词出现的频率越来越高。 何为‘消费升级’？ 就是咱们从过去的穿得暖，变成穿的美、穿的时尚；从过去吃得饱，变成吃得好、吃的健康。 所以像绿色食品、有机食品即使价格昂贵，也依旧能博得越来越多消费者欢心。而这正是农民增收致富的新机遇！ 但是中国农民存在最大的一个问题，就是平均素质太低。这里的素质主要指文化水平、专业技能、资本积累等方面。 咱们的许多农民到现在，依旧没能摆脱靠天吃饭的窘境。旧社会的靠天吃饭更多的是指水灾、旱灾、蝗灾，一遇上荒年就家破人亡、卖儿卖女！ 但随着咱们国家这些年来在化肥、农药、水利设施等领域的巨大进步，虽然自然灾害对农业生产的影响依旧严重，但远不至于像旧社会那么致命。 反倒是谷贱伤农，成为现在越来越突出的问题。而这个问题的核心，在于农民和市场之间的信息不对称。 比如去年有人种大蒜赚大发了，于是今年全村都种大蒜。结果蒜价暴跌，所有人血本无归。 而就算某个地区，大蒜烂在田里无人收。千里之外的另一个地方，大蒜却可能因为投机客的炒作，让普通大众尝尽了‘蒜你狠’的滋味！ 因为信息流通不畅，农民们并不能根据市场需求来进行合理的农业生产，获得最大利润。 而互联网时代的到来，可以说是对传统市场和商业结构的一种粉碎性重组，它把时间和空间的阻隔彻底破除了。 原本你开一家店卖衣服，只需跟同一条街，最多也就是同一座城市的其他服装店竞争。但随着电商时代的到来，你现在需要与全国乃至全世界的卖家竞争！ 这是实体门店的寒冬，却是小微创业的盛夏。因为买全国的同时，也意味着卖全国。以前的农民只能把自己的农产品运到镇上、县里销售，覆盖的半径十分有限，所以很难卖上价格。 但在有了互联网和电商平台之后，你可以把自家田里的产出卖给全国的消费者。实际上早在咱们之前，淘宝、天猫、京东等平台上，农民直销的网店不要太多！ 既然咱们做‘互联网 农业’并没有先发优势，那又应该如何突出重围呢？ 正所谓纵横不出方圆，万变不离其宗！互联网其实只是一层新外衣，这是术，可以千变万化。而商业逻辑才是内核，这是道，最终归为一统。 一家企业想要长求生存，质量是保证，信誉是根本。而要如何保证质量？肯定要依靠科学合理的方法，规范完善的制度。 除了保证质量之外，做企业自然要追求利润。而扩大利润最好的方法，莫过于提高售价，降低成本。而想要支撑起高溢价，就需要做品牌，增加咱们企业的美誉度。 这方面，我们目前做的还算不错，通过电商平台销售出去的各类商品，都已经破百万单了。虽说也遇到了许多这样或者那样的问题，但我们做到了无条件接受顾客的退款退货，让我们在顾客特别是直播水友中的信誉非常好。 但想要降低成本则要难得多，除了偷工减料之外，最有效的途径莫过于扩大规模。规模越大，边际成本越低。 实际上咱们之前在丰安县的投资还是太过保守了，不过那也是因为鲲鹏公司实力有限。但经过这次‘双十一’之后，鲲鹏的估值应该又能往上翻好几倍了。 这次趁着政策的东风，刚好可以开启新一轮融资，来加速在新农业领域的布局！” 沈毅只是扫了几眼苏敏递过来的那份中/央文件，他虽然不记得相关政策具体是哪一天开始的，但却很清楚扶贫是国家未来几年的一项重大政策，所以才会让鲲鹏公司提前布局。 实际上早在一开始，沈毅就已经有了系统的思路。丰安县不会是鲲鹏唯一的合作对象，之所以首选它也是为了政策的东风，便于鲲鹏公司接下来的融资罢了。 沈毅给鲲鹏公司设计的战略立足点，是“互联网 农业”，而不是“互联网 扶贫”，后者只不过是适逢其会罢了。 沈毅之前说了提到了中国农民整体素质偏低，连工业化生产、规模化经营都凤毛麟角，更别提与新经济结合了。 所以沈毅的想法是由鲲鹏公司提供资本、技术和管理上的支持，农民以产业工人的身份参与生产，同时以土地入股获得分红。 在国内，资本投资和农业的结合，给人的形象并不怎么靠谱。比如扇贝会跑，肥猪会饿死。但“互联网 ”的最大颠覆，在于生产者可以与消费者直接沟通。不但没有中间商赚差价，还可以根据实际需求来定制生产。 比如在“双十一”结束之后，鲲鹏公司在新一轮的脐橙促销中，根据顾客们的反馈，增加了电子提货券模式。 因为许多顾客买到鲲鹏公司销售的脐橙后，亲自尝过觉得味道还不错，想要过年时给亲朋好友也送几箱。 但他们如果现在就购买，肯定没法保存这么长时间。而要是等到年底才来买，除了享受不到现在的优惠价之外，还怕到时候不一定有货。 所以鲲鹏公司在自家商品目录中，立刻增加了电子提货券。顾客购买了提货券之后，就相当于把自己的脐橙，放在了鲲鹏公司的专业冷库中保存。等到顾客需要取走时，联系客服发货就行了。 “照你这么发展，咱们鲲鹏公司都快成一家农业公司了！”苏敏白了沈毅一眼，但她对于沈毅决定下注农业的决策，其实并不是真的反对。 “咱们肯定不是农业公司，也不是食品公司、服装公司、化妆品公司，而是一家优质的互联网企业！”沈毅摇头说道。 “呵呵，别的互联网公司都是追求轻资产，你却刚好相反！”苏敏回怼了一句。 “咱们不也找外包、找代工厂嘛，只不过农业有点特殊，国内没有这方面的外包公司啊，所以咱们只能自己亲自下场了！”沈毅表示自己也很无奈。 像服装、化妆品这些门类，从研发设计开始就能够外包，但农业从没听说过可以大规模代工的！ 沈毅和苏敏聊了一会儿之后，又开始给鲨鱼tv的陈绍杰打电话。 “陈哥，最近这几天的新闻关注了没有啊？你说啥新闻，哥，你的政治敏感性太低了！我们鲲鹏公司‘双十一’不是在丰安县搞了个扶贫直播嘛，接下来的‘双十二’还要继续。 这次的官方参与程度会比上次要高得多，所以我来找陈哥你求救了，希望到时候流量上能倾斜一下。咱‘双十一’开了个好头，‘双十二’不能虎头蛇尾啊！ 而且告诉你个好消息，万一运气好，鲲鹏和鲨鱼tv都有机会上央/视新闻露露脸。这一两年来，直播行业出现在主流媒体中，基本就没啥好事。 我觉得鲨鱼tv作为行业领军者，必须带头站出来改一改风气，多做一些有益于盛会的正能量直播！”沈毅在电话里说的大义凛然。 陈绍杰自然不会被沈毅的迷魂汤灌醉，但它此刻却紧锁着眉头。因为鲲鹏公司的发展，越来越超出了他的预料，让他之前准备控制对方的计划已经完全落空。 从“双十一”之后，鲲鹏公司打着多元化发展的旗号，开始迅速与国宝tv、赞旗tv等鲨鱼公司的竞争对手接触。 其中鲲鹏公司的两位唱歌女主播，已经在国宝tv开播了。而在国宝tv的流量热捧之下，这两个女主播很快有了不小的知名度。 陈绍杰知道国宝tv是在用这两个女主播，作为千金买马骨的现实例子，来吸引其他公司和主播入驻自家平台，同时顺便还能离间一下鲨鱼公司与鲲鹏公司的关系。 但陈绍杰依旧对鲲鹏公司的所作所为非常不满，他觉得沈毅是在背叛自己。但让人憋屈的事，陈绍杰就算有不满，暂时也还没法反击。 按照通常的招数，如果主播或者公会与直播平台发生龌龊，平台方只需限制他们的流量和人气，很快就能让他们屈服。 但这些招数对沈毅和鲲鹏公司却并不怎么实用，因为鲲鹏公司和传统的主播经纪公司不一样，它并没有一上来就大规模招收主播。 至少在鲨鱼tv，鲲鹏公司很大一部分的流量，还是来自于追风少年沈毅的直播间。而鲨鱼tv对这个直播间进行打压并没卵用，因为沈毅当初签合同时，唯一的限制是直播时长。 只要直播时长达到了，鲨鱼tv就必须无条件支付工资。所以鲨鱼tv就算卡流量、卡人气，该给沈毅和鲲鹏公司的钱，一分也没法少。 有人可能会说，直播间的人气和流量降低了，会直接影响带货效果，实际上还是能对鲲鹏公司产生不小影响的。 但问题在于今年的“双十一”，鲲鹏公司一家的销售额就占到了鲨鱼tv全平台单日直播销售总额的将近一半。 所以打击鲲鹏公司的直播销售数据，就是在打击鲨鱼tv自己。鲨鱼tv唯一能做的事情，就是大力扶持与平台合作的其他公司，争取把鲲鹏的直播销售份额给拉下来。 而在完成这一步之后，陈绍杰还必须哄着沈毅一点，让鲲鹏直播把电商销售的重点放在鲨鱼tv上面。 结果陈绍杰刚下定决心，想要给鲲鹏公司培养一批竞争对手，沈毅的“求救”电话想打上门来了。在陈绍杰看来，沈毅与其说是来“求救”，不如说是在试探。 “行，没问题，我待会就交代下去，让我们这边派专人去与鲲鹏公司沟通！你说的没错，直播扶贫也算是咱们，为脱贫攻坚战贡献过绵薄之力了！”陈绍杰在电话里答应道。 现在距离“双十二”只有不到一个星期了，鲨鱼tv自己去联系有关部门搞扶贫直播，时间上完全来不及，所以只能便宜沈毅和鲲鹏公司出风头了。