第095章 直播带货 二

    沈毅虽然以前多次在直播中，自称是敦厚老实的大好人，但在他直播间里的广大水友眼中，狗主播绝对是一个奸滑狡诈、喜欢玩套路的老阴b。

    沈毅这种人不去故意给别人下套，就已经算是很有良心了，又怎么可能会做出引狼入室这种蠢事！

    其实早在得知孙博闻陪同德云色一起来到临州时，沈毅立刻就已经猜到了对方的来意。

    孙博闻是七寰的董事长，而不是德云色的保姆。笑笑和西卡各自都带有助理，根本就无需他这位大老板来护驾。

    鲨鱼tv早在半个月前，就开始大张旗鼓的为这次带货直播宣传。这个世界上的聪明人并不只有沈毅一人，不可能没人注意到鲨鱼tv的举动。

    直播电商将会是一个年销售额上千亿的庞大市场，沈毅一个人根本不可能吃得下。

    就算今天没有孙博闻出现，但只要直播带货稍稍展露一些潜力，明后天也很快会有张博闻、李博闻冒出来。

    七寰是靠游戏转播起家的，他们相比起沈毅旗下的鲲鹏公司，最大优势在于手里有一批优质的游戏主播。只要确认直播带货的模式可行，七寰公司就能复制沈毅现在的操作方式，把旗下人气主播的庞大流量进行变现。

    但是沈毅的目光，从一开始就没局限于鲨鱼tv，甚至是直播行业这一小隅，直播带货更宽广的市场是由淘宝创造的。淘宝直播只花了三年时间，就实现了年交易额突破1000亿的壮举。

    阿里集团之前并没有做直播的经验，只是当直播从2014年开始，逐渐成为一个庞大的风口时，他们决定要追逐技术发展的趋势，尝试在淘宝app中增加一个直播模块。

    所以淘宝直播诞生之初，不但没有独立的app，就连第一批主播也是店小二们，邀请了一批淘宝模特和淘宝卖家来进行转型，然后用淘宝app的庞大流量导入，给强行扶持起来的。

    薇娅等人之所以能迅速崛起成为带货网红，固然和自身的能力分不开，但跟重要的原因在于踩准了节拍，遇上了一个好机遇。

    沈毅对淘宝直播这片庞大的蓝海，自然是垂涎不已。但他重生时离淘宝直播诞生，还有小一年的时间。

    所以他干脆从自己更熟悉的户外直播起步，靠着一系列骚套路吸引流量，来扩大自己的影响力。但他的人气高到陈绍杰也无法忽视时，就有机会做一些更大动作，比如建议鲨鱼tv尝试用直播带货来变现流量。

    沈毅明知腾讯与阿里不对路，而游戏领域又是腾讯的后花园，但他照旧忽悠陈绍杰去和阿里接触。而他上次到武/汉后，更是邀请云峰基金的投资经理出来喝茶，一系列操作都是为了提前在阿里那边挂个号。

    而沈毅的一系列操作果然没有白费，就在德云色结束直播后还不到五分钟，沈毅就收到了上次和他一起喝茶的那位陈经理发来的祝贺短信。

    这说明淘宝方面其实一直在关注鲨鱼tv的此次直播带货试验，而直接操刀这次试验的沈毅，自然也入了对方的法眼。

    如果以一场直播平均300万销售额来说，五场直播就是1500万。而这只是鲲鹏公司一个星期实现的营收流水。

    沈毅之前对陈经理说，他公司的下一轮融资可能就会有对方来领投。这句半个月前看似开玩笑的话，现在却正慢慢变成可能。

    通过直播带货，鲲鹏公司已经展现出了新的庞大的价值。这个价值不只针对于鲨鱼tv等直播平台，同样针对于正处在研发中的淘宝直播。

    作为对直播带货经验最丰富的一家公司，它的许多心得可以让淘宝直播的研发更有针对性。

    沈毅准备明天给陈经理回个电话，邀请对方再出来喝一次茶，试探一下云峰基金有没有投资的意愿。如果能获得对方的大笔风险投资，鲲鹏公司就能进一步加快扩张速度，把还没开始入局的七寰等公司远远刷在身后。

    别看沈毅刚才似乎非常坦诚，以坚果巴旦木为例，把进价成本、佣金、毛利润率等数据，都毫无保留的告诉了孙博闻。七寰公司似乎只需依样画葫芦，找家代工厂就立刻能开始直播卖零食。

    但许多事情都是看着容易做着难，比如代工厂的选择，既要有一定的规模，能够保证大量供货；又要物美价廉，在保证产品质量的同时报价合理。

    沈毅之前跟孙博闻说毛利润率在11.6%左右，但这其实还没扣除运费，如果在减掉运费，实际毛利率也就7%左右。

    零食其实是个价格相对透明的门类只能靠靠薄利多销。因为买家们不是傻子，同样是巴旦木，你如果想要比三只松鼠、百草味等品牌价格卖得贵，除了你家的东西品质更好、味道更香。

    但利薄就意味着成本控制上必须铢锱必较，否则一不小心可能不但赚不到钱，反而往里亏钱。

    相比之下，服装行业为何利润率高？因为顾客们无法确定自己买的衣服，价格是贵还是便宜。

    通常情况下，每家店铺买的衣服款式都是各不相同的。就算你偶尔找到同款，它们实际使用的面料也未必相同，这就给了商家在价格上操作的巨大空间。

    所以沈毅还是比较鸡贼的，占据今晚利润大头的服装门类，他从头到尾只字未提。

    但对电商行业并不了解的孙博闻，并未发现对方用零食门类举例有什么不对。他倒是觉得沈毅这个人挺真诚的，自己都还没开口提问，就主动介绍了许多干货，让他感觉受益匪浅。

    正如沈毅所说，直播与电商结合，是一个大有可为的新产业。七寰握有大量主播资源，这是一条不错的变现途径。

    既然对方这么坦诚，孙博闻自然也不能只占便宜不付出。他当即表示七寰公司，要加强与鲲鹏公司的交流。

    原本准备第二天上午就返回魔都的德云色，决定再在临州待一天。他们明天将以嘉宾的身份做客沈毅的直播间，玩一期狼人杀节目后再返回魔都。