第045章：一举两得
网络论坛，这肯定属于互联网产业，所以早期很难看到有任何赢利，反而是需要大笔砸钱。 举个很简单的案例：之前石大舟混迹另外一处名为“舰船知识”的论坛，人家就成立的很早，远在1998年便建站运营，五年时间下来，发展成国内最大军事论坛，然而却是一分钱盈利都没有。 现实就是这么惨，纯粹赔本买卖。 这也解释了为什么舰船论坛会在2002年没落，并速度让其它军事论坛做大，实在是该论坛背后的支持者《舰船知识》杂志方受不了每月接近万元的开销，这简直是无底洞。 再往后几年时间，彻底没落的舰船论坛被打包甩卖给渣浪，成为渣浪军事板块一部分。 归根结底，你互联网催生的产物，就必须要以互联网思维来运行，传统思路肯定走不转。 那么，互联网思维如何来钱？ 简单啊，还是那句十多年后所有人都耳熟能详的话：粉丝经济。 拉来一张小板凳，今天也不急着开工，既然论坛这边缺钱，他多少还是愿意群策群力，给个靠谱的建议吧。 “要说这缺钱嘛，其实也正常，那你们又打算募捐？” 点点头，这次石大舟都已经想好了，本月工资还得捐出一半才行，不然也愧对版主的职位啊。 “是的，我反正都已经做好准备，半个月工资。” 手指轻点着电脑桌面，戚烈并不赞成，要说石大舟的工资有多少，他多少还是知道点儿。 “这样，我口述，你打字，咱跟那边商量一下。” 大概组织了语言，然后才开始长篇大论： “论坛长期发展壮大，后续资金用度缺口只会越来越大，所以就不能全都由大家出钱，这个不现实。” 一个多月时间下来，石大舟的打字速度飞快，比之戚烈都已经是有过之而不及。 咔咔咔....... “我联系到一位军服厂的朋友，他们有批轻军事风的民用服装即将出售，愿意少量通过我们论坛渠道出售，每卖出一套，抽出三十元人民币交给论坛做渠道费。” 石大舟只管打字，但在戚烈说完之后，他心里却相当疑惑，这还能行得通？ 手放在键盘上，一直也没按下回车键，眼神充满怀疑。 “你确定？” 戚烈：“当然，你看我身上这套，是不是很气场，你不也很喜欢吗，像这种风格的衣服，在军迷群体会有很大市场。” 石大舟没按下回车，胸有成足的戚烈却不一样，伸手，果断的回车发送消息。 把地上的防护箱打开，取出相机、数据线，连上电脑。 拉出相机里面的照片，其中就有上午试机时候店家老板给戚烈拍的全身照，反正都是行家出手，加上当时穿着不赖，自然效果绝佳。 把照片文件大小压缩过后，然后文件上传，具体效果先由这些建站元老们评估，戚烈相信会大家都会心动。 不到两分钟，短暂消停的聊天室再次热闹起来，你一言，我一语。 “还是陆军的老大哥会想办法啊，我看这服装很好，即有军事风格，又不会显得过于突出，日常也可以穿的出去。” 站长最先发言，对此表示绝对肯定。 海版炎黄：“版型看起来很好，那我先报个名，直接来两套，确实很好看。” 眼看这都已经有人报名购买了，情况显然有些出乎意料，石大舟看愣了，难道真的可行？隐约感觉这事儿靠谱，但自己却完全不懂啊，于是赶紧起身，将电脑让出来。 “你来，这事儿你最清楚，有什么想法，直接给他们说。” 接过宝座，戚烈也没啰嗦：“衣服还在批量准备当中，大概月中才能出货，诸位到时候就可以下单购买。” “哦，对了，现在论坛的注册用户和日常活跃用户有多少，我心里好有个数。” 关于注册人数多寡，这直接关系到后期能够有多少订单，所以由不得戚烈不关注，如果人数不够的话，所筹集款子数量也同样是杯水车薪。 负责数据维护的站长最有发言权，马上弹出数据： “注册账号已经十五万左右，活跃的大概有八万多，因为是新站嘛，所以账号都还挺活跃。” 数据让人颇为头疼，算算2002年的国内网民数量，大概都已经达到五千万了，可论坛人数却少的有些可怜啊。 不过有一点很好，这些活跃用户普遍具备以下两个特点： 第一：大多都是真正的军迷，对这套衣物设计会感兴趣，并且愿意接受网上购物这种新事物。 第二：对论坛有一定认可，普遍都在经济方面相对宽裕。 结合以上两点，在这么多用户里面，只要跟他们言明论坛的困境，但凡能有百分之五的用户愿意掏钱，那也是七千多人啊。 这单子要是都能达成，至少就能够有接近二十万的资金用作论坛使用，即便后续继续坐吃山空，那怎么也能坚持两年时间有余。 所以说，粉丝经济在于适销对路，数量多固然好，但数量少也能活，毕竟转化率高。 想想那些游戏主播为什么能赚钱，并不是说人家直播时候赚了多少，其实大多数都是： 哎呀，今天给大家推荐一套超好用的外设，XX电竞套装，拥有..... XX零食店开张了，里面有好多辣条、肉干、大礼包.....；某某代练店开张，包线/打环/打银币........ 主播的粉丝其实并不多，但人家质量不错，愿意为此买单。 那么说白了，现在论坛上出售军迷周边，如果东西质量也不错，竞争力杠杠好，所以挣钱还是有很大可能。 本质上来说，现在戚烈的做法跟杰克马套路完全不同，杰克的核心卖点是方便、便宜、款式多，主要针对广大人民群众。 戚烈这个卖点是针对特殊人群打造的特殊产品，无可替代那种，并且用带有援建论坛的“公益”性质为出发点，甚至把价格拉到比线下置办一套衣物更高的价位，大家都可以接受。 两者区别很大，但又各不干扰。 戚烈的套路可以塑造出高端品牌，毕竟一开始的线上售卖溢价就不低；杰克的套路是走大众化，谋求快速发展壮大，至于缺点，只看后来官方打假都打的有心无力便知道。 太低端！ 两条路线无所谓对错，只要能找到适合的方法，那么成功的基础理论就肯定存在，至于结果，那得看手段和细节。 ....... 前后商量一个多小时，最后决定，论坛先试试戚烈这一套再看，能行当然最好，不行也无妨。 线上聊天室的对话结束，再说线下，戚烈回头再看石大舟。 “现在确定下来，看来回头我还得催那边赶紧推进改制，准备让新工厂投产，这边急等着用米下锅。” 明白此话意在为何，石大舟只能点头认了，事情到现在这地步，也必须硬着头皮往下走。一旦成功，全盘大满贯；若失败，其实跟他关系也不是太大。 “可以，我支持还不行吗，过几天我亲自去找她谈订单。” 石大舟很无奈啊，只得退出房间去看那边夜宵如何，今晚发生的事有些多，他要仔细消化消化。 关掉浏览器，戚烈这才有时间把之前132给的数据资料拿出来看看，毕竟是军工单位的原始建模数据，真心够稀有啊。 想想还有些小激动，戚烈都已经想好了，回头稍微改一改，宣传片可以慢慢来，但他完全可以先用这模型渲染几张高质量美图，直接投给军事类杂志做封面，想想那也是一笔收入。 然而当模型数据加载完毕，戚烈才发现，简直是大坑啊！ 132那边给的是枭龙01号试飞机模型，也就是那架唯一采用了皮托管进气道的枭龙，要说这模型的颜值，很明显是弱了DSI很多啊。 到底是按照这个模型去渲染，或者自己稍微给它改一改，直接弄成DSI进气道？ ****** ..