第一百三十二章 相信易弱水的判断

    易弱水却是摇了摇头说道：“天上不会凭空掉馅饼，咱们现在圈的地越多市里对我们的要求也就越多，咱们想拿市里的好处肯定得先拿几千万真金白银拿出来，而且咱们最重要的事情根本不是多圈几亩地，而是提升销量，只要咱们销量上去，别说是几十亩地就是几百亩政府都要送给我们!”

    徐静仪虽然觉得提升销量与圈地并不冲突但也觉得易弱水说得有道理，她当即问道：“我们怎么进一步提升销量？这句话说起来简单作起来太难了，但州市场我们已经做得很成功，想要再挖潜力似乎很难了。”

    徐静仪觉得自己这话没有什么问题，易弱水却是很明确地说道：“云间，云间这块市场我们太不够用心，何工，我们一个月在云间能卖多少台电脑!”

    说到云间大家都明白了，只是何振翼还真说不出一个具体数字来，徐静仪倒是给出了明确的销量：“实际我们在云间卖得也不差了，上个月卖了五十台。”

    易弱水很明确地说道：“我们在云间的销量应当是一个月六百台才对，云间人有钱，一个月不卖个六百台怎么能叫做得很成功。”

    徐静仪觉得易弱水的说法很有可能是错，但是她更觉得自己的判断是错：“小易经理的意思是我们在云间不能依靠二级渠道自己到云间设立分公司？”

    星空电脑是望山总代理的星州总经理，在云间本地有好几个二级渠道在帮忙销售望山电脑，至于扎货上的合作更是持续了好几年，但是这些渠道在帮助星空电脑走货的同时也总是存在这样那样的问题，跟星空电脑一样他们代理的品牌并不局限于望山电脑而且还有好几个供货商，谁给的利润大价格低返点多他们就选择谁，完全没有忠诚度可言。

    只是过去星空电脑是市区中心论，如果不是易弱水横空出世根本想不到建东城客服仓储中心，更不要说到更遥远的云间市设立分公司，但是易弱水这么一说徐静仪一下子就觉得想明白了：“除了云间市以外，我们在其它几个县级市也可以设立分公司。”

    星州市一向是市强县强的特殊局面，云间固然是一枝独秀独领风骚，但是其它县级市的实力也很强经济总量不比NJ区逊色，只是机关单位与市属校院的采购量极大才让徐静仪错过了真正意义上的商业用户。

    易弱水点了点头说道：“徐总说得没错，但是我建议步子不要迈得太大，先在云间试点成功了再慢慢推广!”

    何振翼却觉得易弱水考虑不够周全：“我们在云间设立分公司的话，原来的渠道怎么办？”

    何振翼觉得星空电脑在云间直接设立分公司渠道损失太大的话会引发激烈反弹，而易弱水给出了明确的回复：“允许他们继续分销，但是不能象以前那样三心二意要以销售望山电脑为重点，对了，徐总，我们跟下面的二级渠道签合同了没有？”

    徐静仪很明确地说道：“没签合同，而且我们设立分公司能在云间就地提供售后服务不用他们返厂，对分销商也是一个很好的激励措施。”

    徐静仪很清楚这种说法完全是强词夺理，星空电脑在云间设立分公司直销之后二级渠道的利益肯定会损，但正谓店大欺客客大欺客，徐静仪还真不怕这些二级渠道玩的小花样。

    现在望山电脑天天在电视报纸上投放广告，一个月能在星州出货六七百台大家都要抢着卖，而且接下去还要在星州设厂生产很多行政机关与企事业单位必须指定购买望山电脑，哪个渠道不卖望山电脑自己利益受损，在这种情况下望山电脑设立云间分公司自然是理直气壮，而何振翼立即明白来：“徐总，我觉得小易经理说得有道理!”

    一旁的郭慧君补充了一句：“徐总，我觉得您可以去一趟云间，然后再跑一趟市政府!”

    徐静仪深以为然，现在的电脑客户主要还是以政企与教育用户为主，市政府的支持对他们很有影响力，只是易弱水却有不同看法：“云间经济比星州发达，要在商业用户上下功夫，我们要提供系统集成方案!”

    徐静仪没想到易弱水胃口这么大，如果说现在每卖一台电脑都获得相当丰厚的利润，系统集成工程就利润更大了，只是过去没有云间分公司根本沉不下去，所以徐静仪没考虑在云间做系统集成：“行，就按小易经理的思路来!何工，我们一起去趟云间好好考察一下!”

    她觉得易弱水说得很对，虽然现在不准备向外扩张，但是只要她打声招呼，东城乡肯定会帮星空电脑解决一切土地问题，关键还是拼销量上，一想到这她又多问了一句：“小易经理，看来你很看好云间？”

    易弱水不假思索地回答道：“我说过了，既然星州一个月能卖六百台，我们在云间也能卖六百台！”

    有易弱水这句话就够了，徐静仪决定在云间不但要办旗舰店而且还得有自有店面才行，三年提前完成了五年计划，银行整天过来求他多贷点款子，所以现在徐静仪根本不知道方向在哪里，总觉得不如在东城乡多囤点地，但是易弱水既然看好云间她觉得就应当搏一把。

    实际上她也看好云间，但是他更欣赏易弱水的眼光，现在她甚至想起了李秀丽说的那些胡言乱语。

    只是在此之前星空电脑还得把江东师大的校园网订单拿下来再说。

    星州的冬天特别冷，西北风吹个不停，郭慧君甚至把这称为“妖风”，她把自己藏在易弱水身边：“现在真够冷的，哥，今年准备怎么回家？”

    光阴如逝，现在已经是一九九七年一月了，只是易弱水还真没想好怎么回家：“到时候再说吧，真不行咱们可以借辆车自己开回家!”

    跟在后面的常沁竹当即抓住易弱水的手说道：“哥，你还没有驾驶证吧！到时候可以让秀丽姐开车送你们回家吧!”

    易弱水这才想起自己确实没有驾驶证而且半年没摸方向盘他自己心底对开车也没底：“到时候再说，现在我们不怕买不到火车票!”

    不管是坐火车再转车还是直接坐大巴回去，易弱水觉得自己有很多选择完全不用急，郭慧君也觉得今年一切都很顺利：“嗯，我先去打听一下，对了，哥，你觉得我们在江东师大这个标上有多少胜算？”