第三四九章 品牌营销
5月8日，清晨时分，陈强打开广播后，便从收音机里听到了一个极为重要的消息。 德国宣布无条件投降，欧洲战场已经胜利了！ 纽约的街头，那些欧洲逃难来的移民已经开始大肆庆祝，特别是那些原本生活在德国或者波兰的犹太人，已经开始打包行李，回到自己的家乡。 耐克工厂那边，最开心的当属贾里德，他本来就是从波兰逃到美国的犹太人，如今德国宣布投降，也就意味着他可以返回波兰了。 “欧洲的战争已经结束，盟军也已经解放了波兰，你打算回去么？”陈强忍不住问贾里德。 “回波兰？”贾里德想了想，随后长叹一口气“还是算了吧！我们一家人来美国已经十年了，在美国安家立业，在美国娶妻生子，我们已经习惯了这里的生活，更何况我是犹太人，我的那些亲戚朋友死的死，逃的逃，现在的波兰，已经没有我的亲人了。对于我来说，家乡波兰反倒是一个陌生的地方，美国更让我觉得熟悉一些。” “说的也是，战争给欧洲带来的极大的伤害，除了个别国家之外，大部分地方都被打成了一片废墟，我想波兰的情况也是不容乐观，肯定比美国差远了，待在美国生活条件会更好一些。”贾里德开口说道。 “其实我不想回去，还有另外一个原因，虽然波兰已经解放了，但是解放波兰的却是苏联人，我听说整个东欧，现在可都是苏联人的地盘，连德国都是苏联人和美国人各占一半。”贾里德开口说道。 “你说的没错，双方各自占领了半个欧洲，柏林恰恰就是分界线。在未来，苏联和美国一定会在欧洲划分势力范围的。”陈强点了点头。 “所以我才不想回去。”贾里德长叹一口气，接着说道“陈先生，你是中国人，对于波兰的历史可能不太了解，在过去的几百年里，我们一直都在遭受沙皇俄国的侵略，在波兰的历史上，波兰也多次被沙俄所瓜分，所以我们波兰人对于苏联，始终是怀着一种抵触的情绪。” “除了抵触，或许还有一些恐惧吧！”陈强笑着说道。 贾里德犹豫了一下，最终很不甘的点了点头“你说的对，是有一些恐惧。” 陈强对此并不意外，欧洲的“恐俄症”也不是一天两天了，即便是未来依旧存在。俄国用了五个世纪的时间，从一个小小的莫斯科公国，领土扩张了整整一千倍，国土面积一度达到2300万平方公里，而这个领土扩张的过程当中，充斥了太多的屠杀、融合和迁移，这都是欧洲人恐惧了来源。 说起来，陈强也不想让贾里德回国，若是贾里德返回波兰的话，他也会少了一个得力助手，现在的耐克公司，可不能少了贾里德，陈强还指望贾里德帮他卖鞋呢！ 想到卖鞋，陈强开口问道“咱们的运动鞋，最近的销量还不错吧？” “这几个月，我们已经卖掉了三十万双耐克一号了。”贾里德开口答道。 “三十万双啊，真是一个很不错的成绩。”陈强颇为满意的点了点头，随后接着问道“产能可以跟得上么？” “自从上次扩建以后，我们的工厂一直都没有继续扩大产能，主要是我们的原料储备，并不足以让我们扩大产能。”贾里德开口说道。 “再修建两个厂房吧！为以后做准备。”陈强开口说道。 “你还是打算继续扩大产能？”贾里德开口问道。 “相信我，用不了多久，东南亚的橡胶就会源源不断的运到美国。等到那个时候，我们便再也不用担心原料问题了。”陈强开口说。 …… 三十万双运动鞋可不是一个小数目，这些运动鞋投入到市场，总算是在美国的运动鞋市场上掀起了一朵不小的浪花。 耐克一号的主要竞争对手，当然是匡威的jackurcell开口笑，不过这个年代的jackurcell开口笑只是一款平庸的平底鞋，主要用于羽毛球和网球运动，在用途上当然不如耐克一号那么的广泛，于是乎耐克一号迅速的从jackurcell开口笑手中抢占到了一些市场份额。 陈强的耐克一号本来就是抄袭的科迪斯royal，历史上的科迪斯royal是在1949年推出的，而且推出以后便大受欢迎，也算是火了十几年的口经典运动鞋，如今陈强提前四年推出了同样的产品，当然可以大卖。 几个月卖出三十万双耐克一号，这个成绩已经是非常棒了，更何况耐克还是一家新公司，几乎没有什么品牌认知度。不过陈强却并不满足于此，美国有一亿三千万人口，人均收入也高，一年卖出两三千万双的运动鞋完全不是问题，陈强这三十万双耐克一号只是占到了其中微不足道的一小部分。 陈强打算继续扩大生产规模，从成本角度来说，生产数量越多，产品的成本自然就越低，扩大生产规模是有利于降低运动鞋生产成本的。只是现如今橡胶的限制禁令还没有结束，陈强也不敢盲目的扩大生产规模，所以只能先扩建几间厂房，等到橡胶限制解除以后，随时可以扩大生产。 虽然运动鞋的生产规模方面并没有扩大，但是耐克一号的广告宣传，陈强可从来没有停下来。 …… 纽约时代广场，竖起了一副六层楼高的巨大广告，广告上画着几名篮球运动员，他们来自不同的球队，身穿不同的球衣，但他们有一个共同点，那就是全都穿着耐克一号运动鞋。 广告上方有一条标语，上面写着“耐克全明星阵容”等字样，广告下面同样有一行广告词，写的是“耐克一号，运动最佳选择”，后面还画着一个耐克一号的运动鞋。 行人们不由自主的停下脚步，驻足观看这副巨大的广告。 “那个是马克斯扎斯洛夫斯基，我认识他，他就是我们纽约人，我看过他打球！” “旁边那个是费城勇士队的篮球明星乔福尔克斯。” “那个人是埃迪萨多夫斯么？” “站在最边上的好像是波士顿凯尔特人队的马赛克。” 人们站在广告前讨论起来，通过口口相传，即便是不了解职业篮球的人，也都知道这巨幅广告上出现的是各队的篮球明星。 “耐克全明星阵容是什么东西？”又好事者终于问起了最上面的那一行文字。 “耐克好像是个卖运动鞋的，你看，就是这些球员脚上穿的那种。” “球员们都穿耐克运动鞋么？这么说来，这个耐克运动鞋应该非常不错，要不然也不会有这么多篮球明星选择它。” “我儿子前些天刚买了一双运动鞋，好像就是这个品牌的。” 人们的讨论声，渐渐的由海报上的球员，转移到了耐克这个品牌上。 这正是陈强想要的品牌效应。 签下一堆知名球星排排站，摆出漂亮的姿势拍个照，也是体育品牌销售球鞋的老套路，这种广告方式，也最能提高品牌的知名度，球迷们看到你这个品牌可以签下这么多的球星，本能的会觉得这是一个可靠大品牌。在品牌营销方面，这种一大群球星排排站的群狼战术，或许要比签下一个顶级超级巨星更有效果。 八十年代初，耐克在发行airforce1的时候，便使用了这一招，他们邀请了迈克尔库珀、摩西马龙、卡尔文奈特、贾马尔威尔克斯、博比琼斯以及米切尔汤普森作为代言，这就是最初的耐克airforce1六人组。2005年airforce1发行25周年之际，耐克又重新弄了一个超级豪华的球星阵容来进行宣传，其中包括勒布朗詹姆斯、科比布莱恩特、克里斯保罗、保罗皮尔斯、史蒂夫纳什、托尼帕克、阿马雷斯塔德迈尔、肖恩马里昂、拉希德华莱士以及杰梅因奥尼尔。很多老球迷印象当中应该还记得，这几位巨星身穿纯白色运动服的海报。 耐克的airforce1的初代六人组非常成功，不仅帮助耐克卖出了大量的球鞋，还让耐克的品牌价值大大的提高，于是乎匡威便学习耐克，在1986年推出匡威eaon篮球鞋时，也搞了一个六人组，这六个人分别是以赛亚托马斯、魔术师约翰逊、凯文麦克海尔、拉里伯德、伯纳德金以及马克阿奎尔。匡威毕竟是曾经的美国第一运动品牌，瘦死的骆驼比马大，所以匡威这六人组的含金量，明显要超过耐克的那六人组。 阿迪达斯也不甘寂寞，签下了不少的球星，最出名的当然是阿迪达斯的经典五人组，吉尔伯特阿里纳斯、蒂姆邓肯、特雷西麦克格雷迪、昌西比卢普斯以及凯文加内特。 未来的nba讲究球星抱团才能拿冠军，而卖球鞋也讲究球星抱团才能有好的销量，陈强对这种营销方式当然非常熟悉，所以早早的便用了出来。反正四十年代的球星代言完全是白菜价，稍微给点钱，球星就屁颠屁颠的在代言合同上签字了，所以这种球星抱团式的广告，成本也非常的低。 但是这种广告方式的宣传效果真的很强，当你看到一位运动员穿某个品牌的鞋子，或许会不以为意；当你看到两位运动员都穿同一个品牌的鞋子，可能就会对这个品牌有所印象；当你看到五个运动员都穿同一品牌的鞋子，那你会觉得有必要知道一下这个品牌；而当你看到十几个运动员都同一个品牌的鞋子，那么你本能会觉得，这个品牌应该非常好，所以才会有这么多运动员选择这个品牌。 请一大群明星来做广告代言，所起到的效果绝对不是简单的一加一等于二，历史上也有过很多经典的广告案例。百事可乐当年请了一大群当红炸子鸡，包括刚刚晋升小天王的周杰伦、热爱摄影艺术的陈老师，平淡无奇的古天乐、全班最丑的郭富城等等，所有人都给头发染了个纯蓝的葬爱家族色，这波宣传让百事在国内的品牌价值大增，明星们带来的效应，也让百事可乐也成了很多年轻人的首选。 可口可乐也不遑多让，请了好几位国内顶尖的运动员，搞了一个“奥运星阵容”，以应对百事可乐的宣传攻势，“奥运星阵容”中包括当时还是球员的姚主席、尚在巅峰期的刘翔、郭晶晶等世界冠军，中国乒乓球的“一哥”王励勤，只能站在宣传海报的最边缘。 …… 陈强的这一波广告攻势很成功，即便是那些不打算买运动鞋的人，也都知道了耐克这个品牌，而打算买运动鞋的人，也都将耐克一号放在考虑范畴当中。 与匡威这种庞然大物相比，耐克仍然是一个小品牌，已经发展了三十多年的匡威，早已经是美国运动鞋领域中的霸主，不是刚刚成立一年的耐克能够挑战的。 好在这个时代的匡威还不懂得广告营销，匡威的老板是一个典型的实业家，就是老老实实的进行生产销售，在生产和销售的过程中一点点的改良自己的运动鞋，让运动鞋变得更好，他哪里有陈强这么多的花花肠子！ 事实上在那个时代，大多数的企业家都是这样的，我们更应该称呼他们为“实业家”，而不是“商人”，他们是一群真正想要做出好产品的人，比如福特汽车的福特老爷子，梦想是做出好的民用车，而不是卖出好多辆汽车；在比如西屋电气的威斯丁豪斯老爷子，平生之愿就是把交流电推广到千家万户。这有点像乔布斯时代的苹果，虽然产品卖得死贵死贵的，但是用户却能够感觉到满满的诚意，不像是现在的苹果，产品索然无味，全靠换外壳颜色坑钱。 然而事实却证明，光去钻研产品是不够的，企业想要发展壮大，就必须要有出色的营销，特别是进入到互联网时代以后，信息传播更加迅速，一次好的营销，效果顶的上一个百年积累出来的品牌。 陈强深知营销对于品牌的重要性，所以他愿意花大价钱去做广告，若是仔细算来的话，陈强卖出的这三十万双耐克一号，不赚钱不说，甚至还要亏本，因为陈强为此付出的广告宣传费实在是太高了。 不过陈强本来也没有打算利用耐克一号赚钱，这种简单的帆布鞋，制作成本低，售价也便宜，因此利润也低，赚钱全靠走量，靠薄利多销。 陈强真正打算赚钱的产品，是下一个产品，抄袭阿迪达斯suerstar的篮球鞋，这才是真正高利润、高附加值的产品。 —————— 烦劳各位顺手给张推荐票，谢谢！ 网址77dus