1352、海外并购第一胜之反败为胜
夜幕降临，华灯初上。 一艘白色的小型游艇正缓缓的在黄浦江上游弋，坐在船上面，可以把两岸的城市夜景尽收眼底。 不过夏景行却无心留恋风景，因为他所有注意力都放在了坐在对面的陈宏身上。 “黄了？” “黄了！彻底没得救了！” 陈宏端起桌上的酒杯，大口饮起了酒，似乎要用这种方式发泄心中的苦闷。 他刚刚处理好鹏城发展银行的后续事宜,结果就传来了这么一个噩耗！ 远景证券从年初就在跟的大项目——“华铝集团收购力拓集团近9%股份”的交易告吹了。 对于这个消息，夏景行心里其实也挺不能释怀的，不过还是勉强挤出一丝笑容安慰陈宏说道：“黄了就黄了吧，不可能所有事情都一帆风顺。” 陈宏放下杯子，打量着面前高耸的东方明珠塔，道：“这起收购案创下了中企海外并购新纪录，远景证券能够参与到这种顶级的收购案，其实是很难得的露脸机会。 但我们却搞砸了,多多少少有些辜负委托方华铝集团的信任。 再把目光放长远一点,这起收购案的告吹，意味着国内企业还要继续接受力拓集团的天价矿石。” 夏景行说道：“这事黄了也不能全赖我们，华铝自身也有很大的责任。 他们过于相信华尔街那帮家伙的道德水平，跑去把jp摩根、野村证券、黑石全部请来做财务顾问了，加上我们和中金，一共就是五家机构。 远景证券在财务顾问团里面也只捞到一个辅助角色，纯粹就是打酱油。 我们提供了“速战速决、不宜公开”的收购意见，可他们不听，非要相信那帮洋顾问的，结果怎么着？就变成如今这样子了！” 夏景行摊了摊手，满脸的不高兴。 几個月前，远景证券通过娄伟的推荐，捞到了华铝这个项目。 远景证券上上下下,包括他和陈宏都摩拳擦掌，准备大干一场。 但同时他也知道这起收购案前世最终是失败了,因此不断给华铝提意见。 可远景证券初出茅庐，人微言轻,华铝不太倚重他们的意见。 夏景行手头上事情太多，后面就放手没管这项目了，结果还是走上了前世老路，被华尔街合起伙来玩了。 华铝在去年就联合美铝斥资140亿余美元收购了力拓英国公司12%股权，并持有力拓集团9.3%的股份成为其单一最大股东。 过了半年，就爆发了金融危机，力拓集团迫于近400亿美元的债务压力，向华铝集团求助。 华铝集团准备总共投资195亿美元，把对力拓集团的持股提升至18%，并向力拓董事会派出两名董事，以及参股力拓旗下的铁矿、铝矿、铜矿、氧化铝厂、电解铝厂等无数优质资产。 尤其是力拓旗下的部分矿产，华铝一旦成功参股，将拥有这些矿产公司15%-50%不等的股权，能极大程度提升中企采购矿石的议价权，以及对冲中企天价采购矿石的利益损耗。 这个收购项目一开始都好好的，陆续通过了袋鼠国竞争和消费者委员会、德国政府、美国外国投资委员会等部门的认可。 但到了这个月，袋鼠国反悔了，想掀桌子推翻之前签署的合作协议。 袋鼠国给出的理由是民众反对，其实是由于受华铝入股的好消息刺激,力拓股价重新涨上去了，财政压力大大好转。 因此,骨子里流着地痞流氓血液的袋鼠国见钱眼开，决定不遵守什么契约精神了，反正违约成本也低，仅仅只需支付收购款1%的违约金，即1.95亿美元，便可取消交易，减少几十上百亿美元的利益流失。 收购的全过程，华铝完全被华尔街和袋鼠国牵着鼻子走。 先是公开收购消息，给力拓集团的股票创造了利好，帮助力拓摆脱了困境。 同时因为这个收购消息的公布，也给袋鼠国操纵民众舆论埋下了伏笔。 如果力拓股价后面没涨上去，可能袋鼠国不会激发民众舆论，老老实实接受入股。 但股价一反弹上去，立马把这招暗棋给用上了。 最后就是1%的违约金，定的实在太低了，没有对可能发生的违约行为进行有力约束。 夏景行自以为自己尽力了，可华铝集团不听他的，有什么办法。 他很早就给远景证券立下了目标，发挥一家专业投行的水平帮助中国企业出海，同时少踩坑。 结果出师不利，经手的第一个海外并购案就凉凉。 虽然华铝集团获得了近2亿美元违约补偿，其实是大亏特亏。 这件事搞得他很没有成就感，同时远景证券脸上也无光。 “华铝方面怎么说？要不要我们再去帮他们撮合一下必和必拓？” 陈宏听出了夏景行话中的调侃之意，知道他有些埋怨华铝不听他的话，酿出了如今的苦果。 “华铝方面现在肠子都悔青了，他们的老总还说要摆一桌，专门给你致歉。” 夏景行摆手，“免了吧，不知道的还以为我们打了一个打胜仗，要大摆庆功宴了。” 陈宏笑了笑，“其实反过来看，这件事未必不是一件好事。” 夏景行目光诧异的看向陈宏，后者脸上露出了古怪的笑容，“在收购案中，远景证券可谓尽到了最大的努力，也展示出了我们的专业水平。 更重要的，我们是由中国人控制的企业，屁股不歪。 不像jp摩根、黑石、野村那帮人，拿着钱也不干人事，专门出卖雇主。 如果当时华铝听从我们的意见，现在已经成功入主力拓集团了。 这说明什么呢？ 说明中资企业出海还是要找一家靠得住的机构！远景证券不才，恰恰就是那家靠谱的投行机构。” 陈宏的这席话，令夏景行一下子打开了思维，是啊，收购案虽然失败了，但远景证券不仅无过，反而有功！ 那失败这口黑锅不能背！ 反而要反向操作一波，是我们赢了！反败为胜！ 想到此，夏景行笑吟吟的看着陈宏，问道：“你有具体的方案吗？如果我们大吹大擂的话，难免会在华铝的伤口上撒盐。” 陈宏嗤笑，不过他也认为夏景行说的有道理。 在这件事情中，如果远景证券越是显得有先见之明，就越是衬托出华铝的无能。 华铝是什么性质的企业，能拿他们的过失来做营销吗？ 陈宏眼珠子一转，心中突然有了一个方案。 “我们这样……”陈宏压低声音介绍起了自己的方案。 听完后，夏景行忍俊不禁道：“能行吗？华铝的人又不是傻子。” “不是傻子也要装傻子，不然就等着挨板子吧！” 说出这番话的时候，陈宏显得非常自信，因为他太清楚那帮人了。 夏景行想了想，说道：“那就试试吧，我们这也是为了大家好，以后大家出海就能少交点学费了。” 陈宏说道：“等忙完这件事，我真的就要卸任了。” 夏景行心里还有点舍不得陈宏离开，不过想到自己已经一而再再而三延迟陈宏的离开时间了，当即不再劝阻。 “好吧！你推荐谁来接任你的职位？” “就吴建民吧，反正你也挺欣赏他的。” 夏景行思考了几秒，说道：“那就先让他接手试试吧，希望他能给远景金控集团带来一些惊喜。” “他出生在香港，又是美国百人会成员，在华人世界还是有一些影响力的，远景金控目前亚太地区 美国的布局，很适合由他这个美籍华人站到台前。”