414、云计算（求月票）
workday（工作日、工时）的尽调流程终于走完了，远景资本旗下的第二支vc基金——雨水基金按照投资协议，把1500万美元股权投资款拨付了过去。 同时，远景资本还与工时公司在普莱森顿的一家高级酒店召开了一场小型的融资新闻发布会，邀请了不少工时公司的意向企业客户、记者前来参会。 在创业成功、资金彻底充裕前，夏景行一向不喜豪奢。 眼下工时公司还未正式推出第一款企业级产品，创业之路，连第一步都还未踏出。 夏景行认为，应该节俭一点，把更多资金和精力放在产品研发上面。 但工时公司的董事长，杜菲尔德坚持认为，眼下他们公司被甲骨文打压，内部士气低落，客户对他们公司也没什么信心，非常需要一场扬眉吐气的融资新闻发布会来提振一下己方士气，同时给予潜在的合作伙伴和客户一些信心。 见对方说得有理有据，夏景行就没再反对，说到底，这些钱投给工时公司后，怎么使用，是被投企业的事。 他们投资机构，只监督股权投资款不被挪作私用就行了。 发布会当天，林耀成还特地从中国赶来了。 在酒店门口见到夏景行一行，穿着一身正式西装的林耀成快步迎了上来。 “景行，两年多没见了，你还是这么帅气！” 林耀成很会说话，上来就是一顿马屁，还亲昵的拍了拍夏景行肩膀。 夏景行和对方寒暄了几句，一起并肩往酒店里走去。 与对方边走边聊了几句后，夏景行问道：“对了，工时公司把报酬结算给你没有？” “结了结了。” 林耀成笑着点头，他这单中介业务十分简单，几乎没费太多力就搞定了，报酬也很是不菲，整整五十万美元。 夏景行看林耀成笑的无比灿烂的样子，心中一动：“你在国内呆的时间也不短了，有没有什么好的项目推给我？” 林耀成诧异的看了夏景行一眼，很快就反应了过来，笑着点头：“有有有，回头我给你整理一个名单，你看了绝对满意。” 夏景行微微一笑，他现在就想增添一些外围耳目，看林耀成对这种拉皮条的事挺有兴趣的，他就想把对方招为己用，帮远景资本找找项目。 当然，林耀成只有项目推荐权，决策权还是由他们远景资本来拍板。 走进酒店，夏景行和工时公司的两位创始人杜菲尔德、布斯里一一握手，简单聊了几句后，一起走向台上。 现场来的人还不少，夏景行粗粗一看，应该有一两百人。 台上放着几张椅子，夏景行、瑞奇和两位创始人挨着坐下了。 杜菲尔德简单说了几句关于公司、行业的场面话后，众人又开始接受观众提问。 当所有流程走完，融资新闻发布会结束后，夏景行和杜菲尔德、布斯里一起吃了顿午餐。 在餐桌上，夏景行抛出了云计算的概念，并希望两人能带领工时公司往这个领域发展。 云计算概念要到明年才由亚马逊、谷歌先后提出。 此时的概念还很抽象，现实中并没有太具象的实际案例，杜菲尔德、布斯里也是听得有些晕乎乎的。 “戴伦，如果要往你所说的云计算方向发展，拥有大量的企业客户，是最必须的基础吧？” 杜菲尔德虽然年近七旬，但一直活跃在技术一线，理解能力不差，一下就抓住了重点。 “是的，这是一种基础设施，把计算资源像水电气一样卖出去，企业客户可以随时获取，按需使用，随时扩展，按使用付费……” 夏景行给两人又解释了一遍，这次是沿着两人想要打造的saas产品介绍的。 布斯里反应过来，“这和我们正在研发的第一款人力资源软件有些重合啊？” 夏景行微笑，岂止是重合，特么就是一模一样好不好。 云计算主要分为三种服务模式，而且这三层的分法，主要是从用户体验的角度出发的。 saas软件即服务，将应用作为服务提供给客户； paas平台即服务，将开发平台作为服务提供给用户； laas基础设施即服务，提供虚拟机或者其他资源作为服务提供给用户。 工时公司属于专精第一种saas服务，提供人力资源应用、财务管理应用等服务。 而阿狸、谷歌、亚马逊这种大厂则是三种服务都提供。 可以理解为全平台和垂直细分领域的区别。 夏景行回道：“工时公司目前正在打造的第一款产品理念很不错，顺着这条道路发展下去，必然可以在saas这一细分领域占据一席之地。 只是，有几个地方你们需要注意一下……” 程序员出身的夏景行，对云计算的了解其实也就是半桶水，没有刻苦钻研下去，了解的都是皮毛。 他看过工时公司正在研发的第一款人力资源产品，基本没有毛病，只是在一些细节上还有点小问题。 此时他稍微提点了几句，让杜菲尔德和布里斯茅塞顿开，原来还能这样玩啊？ 随即两人又有些半信半疑，毕竟夏景行提出的这些改进，都还没经过验证，有没有效还不一定。 “你们可以试着往我说的方向去探索一二，说不定会有意外收获。” 夏景行也不多说了，毕竟云计算这种东西不像网站那样讲究创意，讲究功能，而是会涉及到很多技术上的东西。 他一个人也没法贡献太多力量，这是个技术密集型产业。 同时，最关键的还需要客户来当小白鼠，根据产品发布后，客户的使用反馈来进行相应改进，不断完善、打磨产品。 阿狸、亚马逊推出来的云计算之所以叼，就是平台上面卖家多，实验的小白鼠够多，得到的各种反馈也多。 这对于搞研发，是非常有利的。 脸书这种以服务c端个人为主的企业，搞云计算，相比b端企业，先天就落于下风。 “好，戴伦，很感谢你的提点，不管最终结果如何，工时公司都会记得远景资本对我们的帮助。” 杜菲尔德笑着端起酒杯，老头的合伙人布里斯也赶忙跟在后面举起酒杯，两人一起和夏景行碰了一下杯。 夏景行点了点头，这也算是他给被投企业赋能了。 “哈哈，戴伦，我算是明白你为什么要投资我们了。” 通过今天的交谈，杜菲尔德隐隐约约看到了工时公司未来的光明前景，一条任由他们驰骋的赛道。 他认为夏景行正是看到了这条赛道下蕴藏的金矿，才会以1.5亿美金的估值投资他们一家连产品都还没正式推出的初创企业。 他唯一后悔的是，或许当初再坚持一下，说不定能按2亿美金的投后估值成交。 随即一想，夏景行今天告诉他的这些信息，价值就不止2亿美金。 实际上，夏景行讲的东西也不是有多么了不起，只是扫清了前路的雾霾，加强了两位创始人的成功信心。 夏景行微笑说：“目前距离成功还早的很，客户是关键中的关键。 中国有句老话，叫“巧妇难为无米之炊”……” 夏景行给简单解释了一下典故，然后加重几分语气说道：“打磨好产品，扩大用户量，干死甲骨文。” “我喜欢最后一句！” 杜菲尔德挑了挑眉，端起酒杯朝夏景行示意了一下，一饮而尽。