157、送上门的肥羊
红杉资本办公室。 莫里茨扫过坐在会议长桌两侧的一群四五十岁的中年白人，问道：“大家对脸书这个案子怎么看？” 在场的都是投委会的成员，是红杉资本的最高决策人员，每一个都浸淫风投行业多年。 谈到脸书，这些人分成了两拨持不同意见者。 “既然脸书方面提高估值到4亿美金，那我们就重新报一次4亿好了。无论如何，社交网站表现出来的潜力越来越大，我们必须抢下最头部的项目。” “我认为我们不能被牵着鼻子走，应该再晾他们一下。创业者想要多少估值？我们就给多少估值？那不是做风投，是做慈善！” “此刻的脸书，和半个多月前已经大不相同，我认为他们值这个价。继续等待下去，只会错失良机。” “4亿美金的投前估值，数千万甚至上亿的a轮融资，没几家风投机构给得起这个价。我认为我们应该等，等到脸书创始团队认清现实。” …… 一群人吵成一团，各有各的道理。 莫里茨捏了捏眉心，他承认，这次红杉资本有些失策了。 在半个多月前，脸书刚刚开出3亿美金报价的时候，红杉资本就该一鼓作气拿下这个项目，最终的成交价绝不会超过4亿美金。 说到底，还是小瞧了那个和自己一起投资领英的年轻人。 本来想晾对方一下，结果…… 玩脱了！ 价格越等越高！ 说实话，被夏景行这么戏耍一次，他心里不可能不生气。 但都五十岁的人了，做的也是金融资本生意，显然不可能因为意气之争就不去挣钱了。 换个角度来想，他应该欣赏这个年轻人，对方对于局势的把握、公司竞争战略、运营策略等等都有过人之处。 不然也不可能在融资环境渐渐不利的情况下，扭转局势，重新占得上风。 如果投资对方，项目成功的概率更高！ 想通这些，他也没那么生气了。 ………… ………… 红杉资本办公室发生的这一幕，也在多家风投机构的办公室上演。 对于脸书突然抬价到4亿美金的行为，绝大部分投资人是不爽的。 屁股决定脑袋，他们这样想，丝毫不奇怪。 而真正有大智慧的人则已经开始行动了。 ………… ………… 一位看起来三十来岁的白人男子不请自来?突然造访了脸书公司。 前台让这名男子稍等一下?带着一张名片，跑来请示夏景行。 夏景行一看名片?立即让前台把人领了进来。 “戴伦?你好，我叫吉姆·布莱耶?是阿克塞尔投资公司的合伙人。” 男子一进办公室，就先通报起了自己的身份?笑着递出了右手。 夏景行和对方握了握手?又叫克里斯汀娜去冲了一杯咖啡，坐在这名男子对面，不动声色地打量起了对方。 布莱耶蓝眼睛、黑头发，其实已经是四十出头的人了?但看起来就像三十出头一样?保养得很好。 头发梳理得一丝不够，穿着一身得体的高定西装，戴着名贵腕表，精英范十足。 品了一口咖啡，把杯子放下?布莱耶笑着说：“从今年年初，我就开始在关注脸书了?我其实也是斯坦福毕业的，还跟你学的同一个专业?计算机科学。” 夏景行笑了笑，没说话。 布莱耶看对方表情?心里一阵酸苦。 他其实是误会了?夏景行知道他?并没有把他当成无名小卒。 布莱耶收拾了一下心情，开始详细介绍起自己和公司。 “……20岁的时候，也就是1980年，我当时还在读大二，在惠普实习，和当时的首席执行官约翰共进工作午餐，我建议他进军个人电脑市场，因为附近有一家名为苹果的企业就在制造pc机……” “22岁的时候，我给乔布斯写了一封求职信，对方同意并让我加入了苹果……” “后来我去麦肯锡工作了几年，又去哈佛读了商学院，通过了甲骨文的老板拉里·埃里森的面试，拿到了offer，但我没有加入甲骨文，最终加入了阿克塞尔……” “阿克塞尔创办于1983年，在1996年，我们的基金取得了20倍的收益回报率……” “在2000年，我们组建了单支规模高达12亿美元的第八期投资基金……” …… 当布莱耶介绍完了，他发现对面那个年轻人还是没有太大反应，就一脸微笑。 “其实布莱耶先生，你不用介绍这么多的，我听说过阿克塞尔和你的名字，也知道你们一些辉煌的往事。” 布莱耶有些郁闷，既然你都知道，干嘛不早点说？ 他刚刚担心被夏景行小瞧，把自己的履历介绍得过于详细了…… 不过他是美国人，不像中国人那么谦虚，倒也不觉得特别尴尬。 “我还知道，阿克塞尔最近遇到了点麻烦，哈佛、普林斯顿、麻省理工的大学基金会先后都退出了lp（出资人）行列。” 听夏景行讲到这，布莱耶脸色不太好看了。 夏景行笑着说，“当然了，斯坦福大学的基金会还在你们的lp行列，约翰校长和我提起过你们，说他仍然对你们有信心，相信你们能走出低谷，重现上个世纪九十年代的辉煌。” 布莱耶听夏景行讲到这，脸色好看了很多。 既然都说开了，他也不藏着掖着了，点点头道：“对，我们这几年是遇到一点小麻烦，12亿美金的第八期基金遭遇撤资，但规模仍然有4.4亿美金，足以投资绝大多数的互联网公司。” 夏景行觉得面前这位其实挺悲催的，在即将要投资谷歌的时候遭遇了几所大学基金会的撤资，从而遗憾的错过了谷歌。 当然了，这也和阿克塞尔的基金回报率表现差有关系。 九十年代创下单支基金回报率超过20倍的神话后，然后就有点飘了，把投资利润分成比例从25%上涨到了30%。 接着赶上互联网泡沫，把几家大学基金会的本金都亏了很多出去。 收费这么高，还给我亏钱，人家不撤资才怪。 他还知道，面前这位还是个“投二代”，父亲也是一位风险投资人，曾经在idg工作过，家学渊源，只比德雷珀那个“投三代”差一点。 未来阿克塞尔还是走出了低谷，并且搞得很不错，在全球风投机构中排名十几位左右。 阿克塞尔在中国还有个大名鼎鼎的合作伙伴idg，idg在2010年前组建的几支基金，绝大部分出资额都是阿克塞尔承担的。 而阿克塞尔重新崛起的密码，就是投中了脸书。 没错，前世就是阿克塞尔投资的脸书a轮，并且b轮也追加了投资，赚得盆满钵满。 布莱耶想了想，说道：“我就直说了吧，阿克塞尔对投资脸书很有兴趣，你们4亿美金的估值报价，我们可以接受。 脸书执行的是ab股，我们可以全要只有一票投票权的a股，十票投票权的b股一股不要，但要给我们一个董事会席位。 具体的融资额可以由你们来定，3000万美金、5000万美金都可以，上限是1亿美金。” 说完，布莱耶直直地盯着夏景行的眼睛，等待后者的答复。 夏景行没有直接回答布莱耶的问题，而是问道：“你们如此重仓脸书，不怕风险过大？” 布莱耶笑着说，“我们已经观察了你们一年，对你们非常有信心。 选择我们，我们可以给予你们最大的信任和支持。 这是其他还在徘徊和观望的投资机构所不能给予你们的。” 夏景行点点头道，“我需要考虑一下，和我的合伙人协商一下。” 布莱耶笑了起来，他都是老江湖了，还能不知道对方那点花花肠子。 “如果你想要让红杉资本、德丰杰、凯鹏华盈他们一起来参与竞价的话，也可以通知他们。” 布莱耶比起食指，斩钉截铁道，“我可以给你承诺，我的报价始终比他们高一千万美元。” 夏景行语塞，他也不知道布莱耶哪来这么强的信心。 “我有一个问题，为什么你们上一轮报价没有参与？” 布莱耶摊摊手，“因为我们还在做调查，一个新发现，突然促使了我们下定决心。” “什么新发现？”夏景行突然来了兴趣。 布莱耶摇了摇头，“这个暂时不能告诉你，如果成为股东，我会告诉你的。” 夏景行笑呵呵的看着布莱耶，“你们目的性表现得这么强，这么迫不及待，不怕我坐地起价？” “我已经说过了，我们的报价始终比红杉资本他们高一千万美元。” 说到红杉资本这个名字，布莱耶特地加重了语气。 夏景行点点头，他前世听说过一些故事，知道这位老兄对红杉资本怨气很大。 之所以会这样，那是因为前两年阿克塞尔出现困境的时候，他的合伙人跑去加盟红杉资本了。 他仔细回忆了一下，小麻子当初a轮融资的时候，其实选中的投资机构是华盛顿邮报。 价格都谈好了，投前估值5400万美金，华盛顿邮报投600万美金进来，占股10%。 结果阿克塞尔硬生生杀出来，以投前8700万美元，投后近1亿美金的价格抢走了项目。 而且对方也说了，已经关注脸书一年了。 夏景行觉得对方显然是有备而来，铁了心一定要投资脸书。 而且是不惜一切代价的那种！ 从某种层面来讲，阿克塞尔应该是想破釜沉舟一次。 投中了，通过脸书这个项目彻底翻身。 没投中，基金清算，倒闭了事。 阿克塞尔以前也阔过，但现在已经进入了衰退期。 相比于红杉资本、凯鹏华盈、德丰杰这些仍然如日中天的投资机构，阿克塞尔的品牌差了点。 如果想要打动创业者，选择他们，而不是其他的顶级资本，那就只能真金白银砸钱了。 夏景行可不是什么善男信女，对方已经冲上来了任他宰一刀，他又怎么能不把握住这么好的机会。 反正是一个愿打，一个愿挨。 待布莱耶走了后，他就打通了某个媒体人得电话，然后在聊天中，“不小心”走漏了消息。 这个媒体人也很给力，像个大嘴巴一样到处嚷嚷。 只用了一天，沙丘路的风投机构基本都知道了。 阿克塞尔要投资脸书，4亿美金的投前估值，并且已经谈得差不多了，马上就要签协议。