第133章 莫欺少年穷？
因为光一个pitch本身就是最大难题，要厚着脸皮，尽一切可能创造见面的机会。 偷偷研究创始人的朋友圈，研究对方的爱好和行踪。如果喜欢跑步，就约他跑步；如果知道今天下午要去机场，想尽办法找机会送人家去。 最关键还是要挖掘出创始人心中最核心的、但却没有说出口的那个需求点。 是更高的估值？还是出让更少的股份？是需要战略资源？还是必须引入一些特定的资方？ 厉害的fa就是能在最快时间找到这个点。 每天都生活在巨大的不确定性中，每时每刻都殚精竭虑。然而失望总是常态，在一个项目顺利走向打款的过程中，每个环节都存在转化率上的损耗。 不得不说fa是一个可以让人在短时间内快速获得成就感的职业，每日游走于投资人和创业者之间，跟金字塔尖的1%的人做朋友，赚聪明人的钱。 这也是包凡为什么成为最强人脉王， 很多时候比小马老马都受欢迎！ 如此高压竞争激烈的环境李南君一个女性能坚持十年，本身就是一种能力。 沈锋站起身，伸出手道：“欢迎加入万利！” “多谢老板！”李南君满脸震惊，回过神赶紧兴奋道：“我一定会努力的！” 沈锋摆摆手，命令道：“十楼留给你和未来团队，一个月把班底搭起来，钱不是问题，人才多多益善。” “尽快把二手奢侈品行业调查清楚！” 三天后沈锋打量着面前苗条娇小的董秀文，心上二手奢饰品创始人，京城魔都四家线下门店，十几人专业鉴定养护团队，被金手指锁定的幼苗潜力股。 “您知道咱们国人有多爱买奢侈品吗？” 董秀文面对沈锋，难掩兴奋道：“去年打包全球三分之一的货，消费达到7700亿，今年妥妥破万亿！” “光听数据是不是就有一种沉甸甸的手感？” 沈锋哑然失笑，小妹子挺活泼啊。 追问道：“二手有多大空间？” “通常成熟市场最少20%的流通率，也就是说一千多亿会流转到二手市场，渗透率每年还在迅速增长。” 说到专业，董秀文认真分析道：“我认为二手交易最大痛点并不是买家不买，反而是卖家不卖！” 怕沈锋不信，赶紧举例道：“身边很多客户都是白富美，从小就活的很有安全感，一张几乎随便刷的信用卡，想要什么就有什么。” “大部分都是lv的死忠粉，十七八个只是基本操作，鞋子、双肩、斜跨、手提、旅行袋、钱包全都扫一遍。” “没事就喜欢在ins上种草，一出新款必须第一时间得到，限量款随随便便加一倍都不是事。” 沈锋一撇嘴，不愧是败家娘们！ “可奇怪的是就算堆在衣柜落灰，她们也很少主动卖一个，包可以送人，甚至被朋友顺走，只要不是走投无路绝不卖。” 沈锋皱皱眉，这两年经济下行压力和二手市场的繁荣息息相关。早年经济繁荣的岛国奢侈品也一路攀升，各大品牌最新款第一时间登陆那边，瞬间被秒杀干净。 现在经济颓了，过剩消费之下大量奢侈品流通至二手市场，现在成为全球最大交易平台，龙头souinc去年上市。 按照李南君的行业分析，国内也大致会走90年代岛国的老路，奢侈品消费会从过剩冲动向注重性价比过渡。 尤其九零后零零后，对于二手基本不在乎，体验本身而并非拥有。 “真正有钱买新品的人，更在乎自己的感受，很介意别人有没有用过，喜欢完全属于自己的东西。” “而性价比是年轻买家们的关键词，大多想要买一个好包，又不舍不得花那么多钱。如果我买一个香奈儿的二手包，也变成圈里人，但只花四分之一的钱那多爽！” 沈锋点点头，问道：“利润有多大？” “两三千收走的包，五六千卖出去很正常。”董秀文笑道：“百分之三四十，第一个收货赚的最多。” 难怪资本寒冬还有不少投资机构相继入场，按照行业调研，虽然没有龙头，但头部玩家最少五六个，千万美元融到b轮很正常。 当然基本都是线上交易平台，离不开流量运营，真正赚大钱的寥寥无几。 董秀文见沈锋沉默不语，有些紧张道：“阿里的闲鱼、转转、寺库、天猫luxurypavilion、京东的farfetch都主打二手交易平台。” “但奢侈品毕竟是典型非标，从货源、鉴定真伪、判断成色、确定估价、售后维护很复杂，大平台反而玩不转。” “说白了还是c2b2，土豪直接买断，大部分平台靠提供鉴定洗护、定价寄卖拉新，最后撮合成交获取佣金。” “您别看线上好像红火，其实只占了小头！” 沈锋忍不住笑道：“你的意思是像一座冰山？” “没错！”董秀文自信道：“很多人只看到的线上流量的10%，其实还有90%的交易都线下完成，水下才是冰山的主体。” 说完拿出准备好的各种照片，给沈锋展示道：“这是我们静安区刚开的第四家中古店。” 沈锋拿起照片，只见一面复古红底的墙上陈列着上百个香奈儿包包，从经典款，到流行款五花八门。中间还摆放着香奈儿黑白画像，写着潮流易逝，风格永存。 lv、celine、gucci、爱马仕、范思哲、dior各种大牌包包…… 戒指、耳环、衣服到处满满当当…… 展示柜里甚至不乏绝版？ 见沈锋感兴趣的样子，董秀文自豪道：“不止买，我们还提供寄卖、鉴定、保养的业务，复古格调已经变成小资女孩们的打卡圣地。” “玩互联网的想用看似新奇的方式去颠覆传统行业？” “根本是扯淡！” “哦？”这个想法挺新奇，沈锋追问道：“为什么？” “因为这个行业早就形成各种利益结构，每个层级有稳固规则，什么样的中间商容易被消灭掉？” “那些只提供交易信息，履约过程不提供任何帮助的标品中间环节是最容易被干掉的。” “但在奢侈品行业，每件货都是独一份，中间商在真真正正地创造有效价值！”