第二百二十五章 再向佛山
小袁结婚的消息是一周前就已经通知了，冬子肯定要去。本来燕子不需要出席的，但是，她听说彭总要出席，就激动起来。在冬哥给她的叙述体系里，彭总是一个神一样的人物，价值链高端的精英，究竟是什么样子的呢？ 其实，彭总这个人，小樊见过的，小樊还见过小袁，当年在歌厅之时，他们俩被冬子邀请，唱歌中陪同的4个人，就有小樊。 但小樊当然不知道这些事，冬子没跟她说起过自己后来的故事。并且，关于歌厅的故事，小樊与燕子有一个默契，就是再也不提起它。毕竟，这种事情，是不能让小蒋知道的。 过去的伤疤留下记忆深处，既然无法全部抹去，那就不要重新揭开它。 燕子非要去，冬子没办法。他只好，把卤菜的所有作料，全部打磨成粉子，按步骤分为1到5号料，因为添加调料，需要五个不同的时机。关于火候与时机，步骤与程序，小蒋看也看会了。 每一个调料包所含有的调料内容是不同的，有的是几种原料混合的，有的其实只是一种调料与某种淀粉的复合体。按步骤，按一桶鸭子里加的分量，分包装包好，写好加入时机与程序，就可以交给小蒋来进行了。 第一次不由自己亲自掌握，冬子还是很不放心的。毕竟，他怕出现风味变化，以至于把刚开始兴旺的生意搞黄了。 “冬哥，你毕竟要扩大的，以后，你不可能每天都自己亲自来吧？只要保证了配方的秘密，交给他们做，是迟早的事，为什么不做个试验呢？” 也是这个理。冬子专门拿出一个桶，让小蒋来做试验。其余的桶，由冬子自己负责。只是点火的时间，冬子的要晚些。他让小蒋自己来做，不让他现场抄作业，看有什么问题没有。 结果，小蒋作出来的东西，基本保持了冬子原来的风味，就是作为冬子本人反复尝试，也找不出有多大的区别。 这样反复做了几次后，冬子对小蒋是手把手地教，改进过后，就做出完全一样的东西来了。 当小蒋完全掌握了操作过程之后，冬子突然觉得，能够短暂放下工作，是多么惬意的事情啊。 小蒋的同学，那个聪明的小熊，居然提出了更厉害的办法。每一个步骤的时间与温度，火焰的颜色与大小，都是可以量化的。当然，添加的作料，也有量化标准。 “冬哥，如果给我时间，我可以作出一个精确的量化表来，以后，可以按工业生产的要求，进行标准化生产了。” “好，你研究，你研究。我走的这些天，你先研究出小蒋的数据来，等我回来了，再对比我的数据，说不定，今后用得着。” 小熊离开后，燕子问冬哥：“为什么不让他迅速出结果，我们可以扩大的啊？” “生产能力上去了，但原料能力、销售能力，更重要的是管理体系能力，我们没法保证，只能算是前瞻性的尝试吧。” “哟，一套一套的，好像很专业的样子呢。” “我不算专业，你如果碰到彭总和小袁，他们说话时，你少表态，那才叫专业呢。” “嫌弃我没文化？冬哥哎~”她故意嗲着拉长音。 “我也没文化，我们的态度要好，我们一样当个好学生，好不好？” “行，谁叫我们是同学呢？” 两人嘻嘻哈哈地，在手机上订了机票。 到了佛山，来接冬子的，居然是老丁，丁哥已经从西安调回本部了，跟彭总打下手。他一直以来，都是彭总最信任的人。彭总当上销售部的老总，丁哥也就成了销售部，掌握着最核心岗位的人。效益核算岗，直接关系到所有销售队伍的资金提成分配，并且还要做到严格保密，这不是一般人能干的。 燕子见到丁哥，简直高兴得要跳起来了，毕竟，在重庆的经历，她已经把丁哥当成亲人了。 丁哥也很开心：“小陈，燕子，你们要过来，彭总公司忙，今天派我来接你们，宾馆，小陈知道，我们公司定点的那一家。今天晚上，可有一个重要人物出现，他请客，到时，有你们惊喜的。” “我不管，丁哥，你出现就是最大的惊喜了。老爷子老伯母，我都有好久没看见过了，还真是想他们呢，他们在重庆，对我真好。要是我有这样的父母，像你一样的，那才是真幸福呢。” 燕子说这话时，有些哽咽的。当年在重庆，要不是丁哥岳父母一家的照顾，燕子根本不知道，什么叫做享受生活，什么叫做绝对的安全感。 丁哥的一家人，不仅有能力也有意愿，为冬子与燕子服务，这一种情怀，一句两句说不清，不仅仅是出于同情与慈爱。更有一种可能，那是因为，他们是丁哥的朋友。丁哥是他们唯一的女婿，他们看得很重的。有这样好的岳父岳母，对于丁哥来说，就是一种幸福。 “丁哥，你一直在佛山，嫂子在重庆，虽然工作啥的没问题，但你是不是，还想嫂子呢？” 燕子的问题倒也现实，冬子此时想的是，如果彭总真的照顾丁哥的话，还不如把丁哥调回重庆家门口工作，天天可以与嫂子团聚。 “没啥，我出来这些年，不都这样过来的吗？更何况，我现在每周五都回重庆，每到星期天，再到佛山来，比过去好多了。” “呀，这么好啊，那得多少机票钱？”燕子吃惊了，按一周一个往返，一个月，就得花出去八千块，这还是按打折算的。 冬子赶紧问到：“你现在，是组长吧？” “嗯，核算组组长。”丁哥很淡定地回答，宝马车迅速拐了个弯，到了另一个街区。 冬子瞬间就明白了。组长的待遇是很高的。再差的组长，年薪也有大几十万，至少八十万吧。况且，组长的安家费，有标准经费可以使用，比如探亲的东西，还可以报销。 “燕子，人家丁哥都当组长了，钱不是问题，机票可以报销的。” 丁哥仍然保持着淡定的姿态：“也不是都报，住五星级坐头等舱，那还是不行。” “瞧瞧，这豪横。”冬哥打趣到。 其实，丁哥对冬子的态度，也在某种程度上，影响着彭总对他的判断。虽然丁哥从能力上来说，已经是一个合格的财会核算人员，也有过做账的经验。但是，人品与忠诚度，却是彭总首先要考虑的问题。 在公司一定层级后，所有的高层人士，最怕的不是你能力上的差异，最怕的是，你品行上的问题。更何况，公司斗争文化中，政治品质，或者说你忠诚于谁，你服务于谁。这个问题，比你的能力，更为关键。 当年彭总受到那个外来的总经理的排挤，与能力一点关系都没有。只是因为，他是董事长的人。 这一点，是小袁后来给冬子分析的，冬子本人倒没意识到。小袁后来的分析是这样说的：“冬哥，你本人的能力与感情，或许并不重要。但你身上有一个重要的标签：彭总的人。丁哥是如何对待彭总的人，尤其在彭总比较困难的时期，就可以鉴定出，丁哥是如何对待彭总的。对你好，就是投名状，就是表明，无论在如何困难的情况下，丁哥都是彭总值得依赖的对象。你懂吧？” 不至于这么复杂，冬子觉得小袁有些阴谋论了。人家丁哥，只不过是一个讲义气讲感情的人，对冬子的关照，出于善良的天性。 小袁听了冬子的说法，反问到：“善良的天性？那难道也不是一种品格？彭总是善良的，当然要用善良的人。道相同，才与之为谋，我说错了吗？” 冬子只好承认，这种理解，也有道理。 晚上彭总要出席宴会，这让燕子很激动。她精心打扮了一番，反复问冬子，这样好不好，那样好不好，搞得冬子有些想笑。 “你打扮个啥？你以为彭总没看过美女？他家里就有个大美女，你莫乱费心了。” “人家既然跟你一起来，怕你丢了面子嘛。” “你只要用真诚，我就有面子。更何况，我来，还得求人家办一件事，帮C姨把代理权搞定。人家看中我什么呢？也许是我的真诚吧。” 对的，当年，自己在这里，能力学历以及资历，根本是不入流的，人家为什么喜欢自己呢？只不过自己是一个诚实的人。当年的穷小子回来了，这么多老领导来看自己，还要给自己接风，而自己，却没有为人家帮过忙，没有给人家带来任何利益。仅仅是因为感情，他们就这样客气。 这是一群善良的人，就像自己一样，走到了一路，就非常喜欢。小袁说得没错：人以群分。 “燕子还没来过佛山吧？”丁哥说到：“要不，行李放好后，我开车，带你们到处转转？” “丁哥，这不行，本来你亲自来接，就够麻烦你了。” “这算什么麻烦呢？真朋友，就是用来互相麻烦的。” “这什么道理？”莫说燕子不懂，就是冬子也不懂这个理论。按平常认识，不给别人添麻烦，是基本准则。古人也说过，君子之交淡若水，互相麻烦，会让友谊产生负担，从而造成两人的疏远。 “你跟我距离太远，况且，人都是会变的。所以，在一次次互相麻烦中，我们可以一次次确认，我们关系的亲密程度。麻烦就是测试，测试确认的东西，更放心。” “人性是经不起考验的，不是有话说过，天下唯有人性与太阳不能直视。”冬哥说出这段话，燕子马上觉得，自己确实不能够多话，这种话，她从来没听冬哥说过。显得如此高档，却又如此自然。 两位高手的谈笑风生，让燕子觉得，好像是用另外一套话语体系在说相声一样，很是有趣。 “你那是说的故意麻烦，况且，友谊是取人性中光辉的一面。够朋友的人，不会把恶劣的一面展示出来，拿出来的，都是光明。” “你说的是锦上添花吧，这不符合你的作派啊？”冬子明白，在重庆时，丁哥完全是雪中送炭。 丁哥当然知道冬子在说什么：“有几个前提，如果在我能力范围内，是我自愿而不是你找我，况且，能够通过帮助你，达到我内心的满足，那么，对你的雪中送炭，就是对我的锦上添花。话说白了，就是这意思。” 意愿与能力，效果互洽，正是朋友相处最好的方式。 丁哥的说法，燕子好像有些明白。一个高层次的人，总是以帮助别人为快乐。如果这种帮助是自己主动的，不是别人被动求来的，是能够轻松办到的，是有效果的，是对真朋友的，那么，这种帮助本身，给他带来的快乐，是很值得的。 “那你为什么只帮我，不到街上做慈善呢？” “我能力有限，帮助的资源有限，认识别人的能力也有限。万一我当农夫你是蛇呢？我没法理解那么多人，我只认你，奇妙的缘分吧。也许，我们只是同一类人。真朋友，就是这样，在一起，莫名其妙的快乐。” 对啊，人与人就是这么奇妙，有些人，虽然有相同的爱好，有接触的机会，有大量的共同事情，也都是善良的人，但他们成不了朋友。有的人，说不出什么原因，跟他在一起时，就始终觉得有哪个地方不舒服，成不了朋友。 但是有的人，社会阶层差距巨大，甚至爱好、知识、背景、事业、年龄甚至人种，都完全不同，但第一次见面，就会有一见如故的感觉，这种友谊的产生，还真有点像是一见钟情呢。 当年丁哥在重庆，包括他全家，毫无保留地帮助冬子，是什么原因呢？人都是有本能感觉的，他们在帮助冬子与燕子的过程中，不是客气，也不是礼貌，当然也不是做慈善，是一种发自内心的喜欢与开心，这又是什么原因呢？ “不了，丁哥，咱们是一家人，没必要客气。我们在佛山还要呆几天，有空，咱们聊着，比到哪里都强。” “嗯，也是这个道理。对了，过一会，小袁会先到。我去张罗晚餐的事。毕竟，燕子的口味，在这里，只有我知道。” “那你就算我的娘家人了呗？”燕子调皮地问到。 “当然，冬子听到了嘛，不准欺负人。” 进了房间，丁哥就出去了，出门时，他把车钥匙丢到桌上：“冬子，车子在下面，我不需要了，这些天，你随时用。” 冬子正准备给丁哥烧水泡茶，结果，丁哥已经离开了。 当他们洗漱打扮完毕后，门铃就响了。 进来的是小袁和他的未婚妻玲子。玲子与燕子见面时，还有些拘谨，但燕子是个大方的人，把她拉到一边，说些女孩子的话来。毕竟，从小袁与冬子的嘴里，对对方的情况，多少还是知道一些的。 最重要的一点，玲子也是底层工厂出来的，与燕子一样，都属于一个阶层，虽然今天，她们的日子已经走上了上升阶段，但是，内心关照的参照物是相同的。三观同，话就多。 小袁倒悄悄地跟冬子说到：“兄弟，几年没见，你倒是精神了。” “没神经算好的。袁哥，我身上是不是有一种卤菜味？” “没有，燕子让你更柔软了。”小袁低声说到：“怪不得你朝思暮想，原来燕子挺漂亮啊。你说得不错，她说话的真意还真好听。” “玲子也不错，人家那身材不用说。更重要的是，她看你的眼神，有一种崇拜呢，你就是冲这眼神来的，对不对？” 小袁点了点头：“男人嘛，被满足、被需要、被尊重，我至少被尊重，对不对？” 那边女生们的话好像少了些，仿佛在偷听这两个男人讲话，小袁吐了吐舌头，冬子也明白，言多必失。小袁把话题转移到另一边：“你晓得，今天晚上，你的面子可大发了。” “啥意思？彭总要来？” “不是，彭总当然要来。毕竟咱们也算是难兄难弟，我的事，你的事，他都会来。关键是，今天晚上作东的人，可不得了。” “谁？” “孙总，孙总听说你要来，他非要做东，把第一次接风的资格，从彭总手里抢过来了。你知道，孙总的官大，人家是董事会成员呢，他在我们公司，就连董事长，都供着他呢，你明白的。” 听说孙总要请客，冬子还是感受到很大的温暖。其实，小袁不知道，孙总与自己，虽然曾经有过上下级关系，自己服务于他。但是，更重要的是，在那几个月中，两人那种如同兄弟般的感情，是外人无法理解的。孙总这个人，平时是不表达个人感情的，他如同普通直男一样，工作与生活都很严谨。只有在与冬子一起的日子里，他才流露出普通的细腻的情感。 能够与你共享情感的人，就是平等的朋友。 “你晓得，孙总这人，一般是请不动的。公司董事会的接待或者是活动，孙总一般都不参加。他上班，除了技术上的事，董事会要开时，他认真准备。而平时董事会，只要与技术无关的，一般会议，他都不参加，只要把会议纪要给他，他知道了，签个字，就算了。他在公司这些年，主动请客的次数，除了他家的亲戚与同学，就再也没见过了。” 这符合孙总的一贯作派。他只对技术与生产感兴趣。他仿佛是一个农村人，在生活上，只对小吃或者几个菜感兴趣。就是在西安，那帮子技术男聚会时，冬子也发现，孙总喝菜喝酒，兴趣都不大，只是对说话有兴趣。倒是冬子推荐的小吃，孙总干得很开心。 在这个追求西化的生活氛围里，孙总唯一保持的习惯是喝咖啡。但，他把喝咖啡当成是提神的手段，浓茶也可以，并不是特别追求味道。 玲子带来一个果篮，她们洗好了水果，几个人吃了一会，看看还有点时间，准备出去逛一下。玲子会开车，找小袁拿钥匙，冬子看了看，小袁拿出的车钥匙，有奔驰的标志。 当她们出去后，冬子笑到：“鸟枪换炮，你那个N手的车子呢？” “它已经成了N 1手了，我又卖了。人家玲子的父母要来，拿那车子接站，恐怕这婚事要黄，所以，临时决定，买个奔驰。当然，他们是农村的，不晓得型号与差价。我这个低端入门级的奔驰，办下地，也就三十万。但是，她父母回去吹牛，说女儿坐上了奔驰呢。” “你这人，就是鬼精鬼精的，骗老人。” “我不仅骗到了玲子的父母，我父母也骗了呢。”小袁把水果的核远距离扔进了墙角的垃圾桶，准确干脆。“我父母来，一听是奔驰车，都兴奋得不行了。在他们眼中，我算是成功人士了。我承认，我有些虚荣。” “不，袁哥，你做得对。让父母为自己骄傲，就是成功人士。况且，三十万的车，对于乡下人来说，够豪华了。听说，你已经当组长了？” “副组长，副组长。公司要求专门成立一个销售顾问团队，但也是在以前的编制框架内，我就带一个小团队，专门为公司销售部提供法律服务。干的，其实是以前的工作，就像我在武汉跟彭总干的那样。只不过，我们的产品升级了，销售扩大了，必须要一个团队来集体研究了，光代理合同的类型，都已经到了二十几种了，今后，还会新的合作模式，都需要进行合规性审查，提前规避法律风险。” “不是格式合同吗？搞那复杂？” “以前我们有个格式合同的框架，然后等对方提建议进行修改。但现在不同了，对方只能签订我们提供的合同，我们整理出严谨的二十几个版本，对方只做选择题，不能按自己的意愿修改。好处是，我们提前已经把风险规避了。坏处是，对代理商来说，他谈判的灵活度，就差了。” “豪横，啥时候，公司变得如此硬气了呢？” “还不是因为孙总嘛。”小袁这话，说得够明白了。