221、提前插旗
从双子塔往酒店走，路过一处喷泉广场的时候，罗云琦想留下看喷泉表演。 陈东成看了一会，忍不住撇嘴。 要说这喷泉真算不上漂亮，来来回回那几个变化。 这种喷泉出现在吉隆坡这种城市，都拉低城市的档次。 国内不少顶级小区内的喷泉表演，都比这个高级。 不过坐在台阶上，看看喷泉，吹吹风，聊聊天，倒也挺惬意的。 罗云琦靠在陈东成肩膀上，笑着说：“好久没这么开心了，这是我们第一次出来旅游吧？” “是第一次。” 罗云琦侧着头看着陈东成：“那你答应我，这绝不是最后一次。” “只要你想来，我随时奉陪。” “一言为定。” 罗云琦和陈东成拉了钩，心满意足的从台阶上起身，和陈东成肩并肩往酒店走。 回到酒店，谢靖宇和庞正阳把手里的大包小包都放到房间内，就把门带好。 一直折腾三个多小时，筋疲力尽的两人，才叫了管家准备夜宵。 浴缸内也洒满了玫瑰花瓣，精油已经在温水中开始溶解。 在浴缸里，任由身体轻轻漂浮，缓解身体疲劳。 罗云琦不停跟陈东成说着这段时间遇到的奇葩案子。 罗爸给她介绍个案子，开出的价格不低。 罗云琦为了给律所一帮律师增加点收入，没少挨累。 总算案子结束，打算给自己放个小假。 正好陈东成发来邀请，罗云琦就跟过来了。 在酒店泡完澡，吃顿夜宵，看了会电视。 一直到困意袭来，陈东成搂着罗云琦就沉沉睡过去。 …… grab总部。 会议室内。 蔡秉耀和陈东成见面握手寒暄后，互相打量对方。 短暂的观察后，蔡秉耀先开口：“陈先生，很感谢你特意来一趟，您应该对我们有一些了解，但我还是想跟您再仔细的说一下……” 蔡秉耀说了足足半个小时，罗云琦听得有些腻歪。 陈东成也差不多，但表面上还是装作认真思索的样子。 蔡秉耀是当地名门之后，可以说他创业有着天然的优势。 许多投资人看的就是他家的背景，当然不否认grab这个创意还是有可取之处的。 会议室内除了蔡秉耀，还有一个留着齐耳短发，长相普通的女人。 陈东成来之前做足功课，知道这个女人就是蔡秉耀的得力助手，也是他大学时候的挚友陈惠玲。 这段时间，蔡秉耀和陈惠玲也见过不少投资人。 有赫赫有名的顶级风投，也有名不见经传的小风投。 对目前的grab来说，资金是最重要的。 他们现在最需要的就是大笔资金来补贴司机，走的是和滴滴相同的路子。 蔡秉耀问道：“陈先生，您觉得grab的估值多少合适？” “咳。” 陈东成轻咳一声，心想总算轮到自己表演了。 “最近应该有不少风投找到过你们，估值是一方面，融资金额对目前的grab更重要，对吗？” “陈先生，b轮我门不打算拿出太多股份。” 蔡秉耀和陈惠玲都是哈佛商学院毕业的精英，很明白打车软件烧钱的恐怖。 他们预测grab如果顺利发展，至少会进行到f轮融资。 想要保持自身的股份不被稀释的太严重，前期要做的就是尽量抬高估值，拿出最少的股份。 再怎么说，这轮拿出10%的股份是必然的。 陈东成有些记不清grab这轮到底估值是多少，只能盲猜。 “投资后估值为1.7亿美金，我投给你们1700万美金。” “1700万美金？” 蔡秉耀和陈惠玲对视一眼，不约而同的点点头。 这是他们目前听到最高的报价。 之前的确有几家风投联系上他们，开出的估值普遍在1.5亿美金左右。 主要是他们融资的速度太快，四月份刚完成a轮融资，隔了一个月就进行b轮融资。 这对绝大多数风投而言，都是一场赌博。 他们赌的就是蔡秉耀的背景，起码在马来西亚这个市场，蔡秉耀能发展的顺风顺水，这就值了。 蔡秉耀享受着身为名门贵子的便利，家族的能量，让他成功的可能性极高。 其他的本土竞争对手，想获得资本青睐，不知道有多困难。 蔡秉耀不清楚陈东成的底线，隐晦的试探几次，无功而返，便痛快的在投资协议书上签字。 刚从工行贷出十个亿的陈东成，这会正财大气粗着。 合同经由罗云琦审阅过后，陈东成签上自己的名字。 只等资金到账，就立刻成为grab的股东之一。 蔡秉耀最让人意外的是，身上没有一点豪门子弟的贵气和自大。 对任何人都很热情，语气也很诚恳。 在酒桌上，蔡秉耀相当推崇中国文化，不止一次提起国内的滴滴。 陈东成提起优步的时候，蔡秉耀也吐露实情。 “陈先生，我之所以这么急着融资，就是因为优步要进入东南亚市场，您也清楚优步的体量，我们这种量级的小公司，根本不被他们放在眼里。” 陈惠玲也附和道：“我在美国就用过优步打车，非常便利，当时我就跟秉耀打算创立一个更安全的打车软件，很幸运有着秉耀的背景，投资人对我们的故事都很感兴趣。” 主要是有优步的成功经历在前，大家才愿意听你们讲故事。 更何况，蔡秉耀的家族能量极大。 有着不错的创意，加上强大的家族背景，成功还不是手到擒来？ 陈东成表露自己是滴滴股东的身份后，蔡秉耀相当意外。 “陈先生既然已经是滴滴的股东，还会对我们这种小公司感兴趣？” 蔡秉耀对国内的滴滴和快的都很关注。 毕竟都算是打车软件公司，多了解一下同行，也方便对自己有个更精准的定位。 滴滴最近刚确定d轮融资，估值达到35亿美金，这个消息几乎传遍整个资本圈。 优步估值170亿美金，滴滴估值35亿美金。 和这两家比起来，蔡秉耀的grab，如同襁褓里的婴儿般脆弱，不堪一击。 陈东成笑着说：“秉耀你既然了解中国文化，那应该听过三国吧？” 蔡秉耀很聪明，一点就透：“您的意思是优步就是魏，我们和滴滴是蜀和吴。” “没错，优步虽然估值很高，但我确定，他们很难彻底在国内打赢滴滴。” 蔡秉耀有些不解：“他们这轮融到了12亿美金，难道还不够吗？” 陈惠玲看的更透彻：“优步的装备比我们现金，技术更是先进，最主要他们已经在美国本土实现盈利。” “如果烧钱能取得胜利，所有资本都不会吝啬弹药，但是如果烧钱只是徒劳，你觉得优步会一直坚持下去吗？” 陈东成反问之后，不给他们机会接着说：“滴滴融资到7亿美金，快的融资也快结束了，也有6亿美金。” 蔡秉耀和陈惠玲有些羡慕，马来西亚的人口太少了。 他们能这么顺利的获得融资，主要还是看在蔡秉耀的背景份上。 要是到了后期，蔡秉耀不拿出成绩，资本也不是傻子，不可能继续给他投钱。 陈东成笑着问：“光滴滴和快的就融到了13亿美金，优步那12亿美金还打算用作全球扩张，你说可笑不可笑？” 实际上陈东成有些偷换概念了，滴滴和快的是各自融资到不少资金。 但他们可不是一家，本就是仇人。 只是说现在多了优步这么一个搅局者罢了。 蔡秉耀也很认可陈东成的观点，比如优步要是先集中攻克东南亚市场。 蔡秉耀他们肯定毫无还手之力，直接缴械投降算了。 优步说到底还是有些自大，坐拥北美市场霸主地位的他们，已经被捧得太高。 包括创始人卡兰尼克都有些被媒体的赞誉吹嘘的迷失了自己。 优步千不该万不该，先选国内这个市场硬啃，逼得滴滴和快的握手言和。 蔡秉耀也知道优步的重心肯定在中国市场，东南亚就属于搂草打兔子。 派几个小组组建起一支团队，估计就差不多了。 “如果你们需要技术，滴滴那边可以帮忙。” 陈东成这句话，让蔡秉耀十分惊喜。 “陈先生，麻烦您帮忙牵线，我们这边非常需要滴滴的技术支持。” 蔡秉耀和陈惠玲虽然都是哈佛商学院的精英，但他们学的是企业管理，对技术一窍不通。 现在招收的一批研发人员，水平相当一般。 在美国体验过优步的陈惠玲，不止一次的跟蔡秉耀要求挖一些高水平的软件工程师。 陈东成当场给程伟打个电话，程伟那头正在开会。 程伟示意其他人继续开会，走到窗边才接电话。 “出什么事了？” “我来吉隆坡了，顺便投资一家公司，grab，你听过没？” “grab？” 程伟愣住了：“你小子不会在会议室安窃听器了吧？你怎么知道我们在谈grab？” 他们开会聊的就是怎么联合东南亚的打车软件公司，携手对抗优步。 没想到，陈东成给他来个惊喜。 程伟连忙问：“你谈妥了？你有多少股份？” “刚确定，10%股份。” 陈东成给蔡秉耀一个安心的眼神，说到重点：“他们也想跟滴滴达成战略合作，不过需要你那边派几个工程师过来，先帮他们把软件开发出来。” “这个简单，我们技术部可以派几个员工过去指导。” 程伟没犹豫就答应下来，接着跟陈东成聊了几句，才挂了电话。 蔡秉耀连忙双手握住陈东成的手，感谢道：“陈先生，这次多亏了您，要不然我们这边的打车软件还不知道什么时候能研发好。” “应该的，毕竟我们现在是一条战线上的。” 蔡秉耀会意的笑道：“是啊，我们是一条战线的。” 陈东成指的不只自己是grab的股东，还指滴滴和grab也借此形成联盟，互相合作，共同抵抗优步。 对于投资协议，陈东成没别的要求。 只是针对后续融资，自己拥有跟投权。 起码在grab的估值蹿升到十亿美金之前，陈东成是打算坚定的跟下去的。 投资回报率可观的项目不少，但像以后能跻身超级独角兽行列的公司，屈指可数。 陈东成但凡能搭上关系的，都不会错过。 别人投资不一定赚钱，陈东成但凡投的项目，就没一个不是大赚特赚的。 青柠资本又完成一笔不大不小的投资，之前联系蔡秉耀的几家风投有些意外。 没想到这个项目还能被截胡，按理说他们开的估值已经够高了。 稍微一查，就发现这家青柠资本，不正是前段时间投资饿了吗那家风投吗？ 没想到这家刚成立没多久的风投，手伸的可够远的。 资本圈里没秘密，尤其是这些投资机构的一些负责人。 他们参加酒会的时候，经常会聊最近圈内哪些项目最抢手， 哪些机构截胡了其他人看好的项目。 青柠资本，算是近期出现频率较高的一个机构。 陈东成被程伟叫去京城，程伟和陈东成仔细聊完，有些无语，有些感慨。 同样是创业者，陈东成就不说了。 锦衣玉食的过着，哪次来京城，住的都是总统套房。 奢侈的已经让程伟麻木了。 现在这个蔡秉耀也没比陈东成差多少。 根正苗红的豪门子弟，创业项目才启动，众多风投排队送钱。 跳过天使轮，直接a轮就送上一千万美金。 程伟化身柠檬精，酸了好一会才道：“我这边派几个技术部的精兵过去。” 技术部只有张博是程伟的心尖尖，谁都别想带走。 百渡被程伟戏称为培养互联网技术人才的黄埔军校。 谁家公司要是缺cto，从百渡挖准没错。 程伟当初就是吃了没有技术人才的亏，还是从百渡把张博挖到麾下，才有了滴滴的今天。 他很清楚蔡秉耀他们的痛苦，看着一帮臭鱼烂虾开发的app，bug多的能让你绝望。 程伟忍不住问：“你投了多少？” “不多，才1700万美金。” 程伟无语：“这还不多？” 按照grab的发展轨迹，以后估值能破百亿美金，差不多是如今的一百倍。 陈东成这个时候入场，简直赚翻了。 陈东成给了程伟一个“你不懂”的眼神，气的程伟牙痒。 滴滴现在节衣缩食的，就算他也看好蔡秉耀，他也拿不出钱，还得留着跟快的火拼呢。 一个穷字，足以概括滴滴的处境。