198、发家致富的节点
一连三天，随着一批达人加入小红书，的确起到一定的积极作用。 但也就是给小红书增长了几万用户，和小红书付出的代价完全不成正比。 正当茅文超上火的时候，微博突然空降一个热搜。 #小红书，你节操掉了# 陈东成没那么掉价，亲自下场撕。 花点钱雇个知名大v，由对方发出这篇文章。 “小红书app的本意是好的，也是想做购物笔记攻略分享，虽然有抄袭的嫌疑，但我不会说什么。” “但最恶心的就是前不久加入的一批达人，已经被我发现从其他地方盗图发虚假笔记。” “最让人寒心的还是小红书的管理团队，不但不保持中立的态度，还包庇这些达人。 甚至把我的一些评论都给删了，封了我的账号。” 那个大v罗列了好几十张照片。 把那个melody账号上发的一些笔记的图片，全给扒了一遍。 空降热搜的效果就是，引来一大堆吃瓜群众。 “我的乖乖，这姐妹盗图也太狠了，竟然去酒店的官网去盗图，说这是她家！” “笑死我了，这姐姐不盗网红图就算了，竟然去淘宝店去盗图，妈呀，这个p图的能力绝了！” “那个鞋我去搜了同款，只要一百多，她竟然说是五千多买的，好厉害！” …… 茅文超收到消息的时候，整个人都恍惚了一下，连忙叫来瞿婷：“阿婷，你查了没，这个是真的？” “我查了，melody的确有盗图，基本上所有的笔记都是假的，我们被骗了。” 瞿婷一脸愧疚的说完，这件事她也有责任。 审核达人的工作就是她在看管，结果出现这么大的纰漏。 茅文超又问：“那其他那些达人呢？” “也都是靠着作假的笔记火起来的，我们被小蓝书给阴了。” 商场里的尔虞我诈再正常不过，而且是他们主动去挖达人，也怨不了别人。 “暴风雨要来了啊！” 茅文超坐在老板椅上，觉得全身都没力气了一般。 他用脚指头想都知道曾一鸣肯定不会放过这个机会。 最让他难受的是，这批达人还不得不保。 花了他们一半资金挖来的达人，全都封杀？ 那不现实。 茅文超抱着一丝侥幸，万一这些达人的粉丝还愿意支持小红书呢。 几乎是随着微博的热议，各大应用商店的小红书app下面都出现大量的一星差评。 茅文超总算认了，这个跟头他们非栽不可。 “阿婷，全面整改，把这些达人的账号都给我禁了！” 茅文超几乎是吼出来的，他不是针对瞿婷，而是针对那帮被他花着高价引进来的达人。 这都是什么玩意，一个个舔着脸跟他谈待遇。 现在出了事，一个个的原形毕露了。 这三天的时间，陈东成也没闲着。 联系猎头公司，让对方推荐即时配送领域的职业经理人。 随着小蓝书的用户积攒到一定程度了，曾一鸣打算上线电商项目。 陈东成很清楚历史上小红书电商有多失败，自然不想重蹈覆辙。 注册公司这块，陈东成委托魏子良去办。 顾灿阳打个电话，所有手续全部加急处理好。 “陈少，你这公司的名字有意思。” 魏子良和喻嘉赐，徐胖子都来环球中心串门。 看着装修后的一层写字楼，都有点羡慕。 “辛苦你了。” 陈东成看着手上的各种文件和营业执照，很满意的拍拍魏子良肩膀。 “小事，我们三个就是去喝喝茶水，灿阳的面子在，轻松的很。” 魏子良摆摆手，好奇道：“我看你注册的这家公司经营的领域是众包平台方向，难不成你要投资一家外卖公司？” “外卖目前是不可能了，起步晚了。” 如今14年，饿了吗和镁团两大巨头打的火热。 外卖市场一片繁荣，所有人都看好这一领域，现在想进场已经晚了。 最主要是陈东成也没那个资本去烧钱，这几家在这个时期烧的钱，和滴滴不相上下。 是真正的bat三巨头在玩耍，其他小朋友只能靠边站。 陈东成瞄准的是即时配送领域，准确来说是以达达为模板。 不过名字有变化，公司的名字叫曹操速达。 中午找个餐厅，带着魏子良他们吃一顿，表示感谢。 下午回到环球中心，陈东成就见到了猎头公司推荐的人选。 “周少华，麻省理工物流管理硕士，在硅谷甲骨文做过产品经理。” 陈东成看着猎头公司提供的资料，观察着眼前的周少华。 他个头不高，一米七五左右。 身穿拉夫劳伦蓝白条polo衫、青色牛仔裤，脚踏新百伦运动鞋。 无论怎么看都不是很出奇的一个人，但在陈东成眼中却截然不同。 人物：周少华 技能：企业管理专家（3%），物流专家（25%） “我想听听你对即时配送的看法。” 陈东成把猎头公司提供的资料合上，放到身边。 周少华身板挺直，直视陈东成道：“外卖这个赛道，如今主要的玩家还是阿狸和藤讯。 虽然这两家支持的外卖平台，各自都组建了配送团队，但在我看来众包模式依然大有可为。” “随着外卖平台烧钱补贴的越多，外卖行业进入飞速发展阶段是必然的。 他们原有的配送团队，根本无法满足订单急剧增加而导致的配送需求。 这种情况下，我们要是成立众包平台。 他们为了解决自身运力不足的问题，一定会转移一部分订单给我们。 只要能从他们平台获得一些订单，足够我们度过初期发展阶段。” 所谓众包平台，就是以众包的方式利用社会闲散人力资源，解决o2o最后三公里的即时性配送难题。 不过众包模式的定位就是兼职性质。 平台的约束和管理并不强，像一些比较崇尚自由的人，比较喜欢这种工作方式。 “最后一个问题，你怎么解决骑手不足的问题。” 周少华有备而来，侃侃而谈：“我会去两个地方招人，一个是配送站点、肯德基、麦当劳等有配送队伍的门店门口。 另一个则是城中村、工厂等附近，这种有电动车、能做兼职的低收入人群聚集的地方。 等把摊子支好，我就会让人打开广播，扯开旗子。 上面写着日收入150元，送洗衣粉、油、米之类的。 到时候地推们就会拿着小喇叭嘴里喊着：安装app就可以带东西回家。” 诶，这个主意还真不错。 不可否认，这些东西对低收入群体的诱惑还是蛮大的。 周少华注意到陈东成的眼神变化：“开始的话，我打算让地推人员先带配送员去接单。 等配送员熟悉了流程了，能确保送好，把口碑传播之后。 这块区域所有有配送能力的人就会加盟进来。” “嗯，你对薪资待遇有什么要求？” 周少华一怔，这才意识到对面那位是对自己满意了，连忙开口说：“行业标准就行，初创公司的待遇差点，我也能接受。” “月薪五万，房租公司报销，配一台宝马五系，这个待遇还可以吧？” 周少华连忙点头：“您这个待遇，是我遇到所有公司中最优厚的。” 薪水对周少华而言是一种认可方式。 他最需要的还是独当一面的机会，要不然他永远只是个副总裁。 陈东成向他伸手：“曹操速达以后就需要你多费心，公司前期就在环球中心办公，明天你就可以入职招工了。” 周少华心里感慨陈东成的雷厉风行，连忙和陈东成握手：“好的。” “走吧，我带你去见见曾总，以后你们合作的机会不少。” 陈东成带着周少华去见了曾一鸣，两人握手寒暄。 曾一鸣一听周少华做的是众包平台，便有些明白陈东成的意思了。 他打算上线福利社，被陈东成否了好几次。 小蓝书摊子铺的那么大，很容易暴露根基不扎实的问题。 光是配送这一块，就只能外包给其他平台。 有了曹操速达，小蓝书完全可以和对方合作。 他们负责线上销售，所有的配送问题都由曹操速达解决。 曾一鸣对周少华更热情了，两家公司的合作空间太大了。 要是真让曾一鸣自己组建人手，也不太现实。 就小蓝书这点资金，随便招收一些配送员，直接资金就告急了。 周少华被曾一鸣带到划分好给他的一处办公室。 办公室面积在八百平左右，足够周少华他们完成前期过度。 “周总对这里还满意吧？” 曾一鸣看着周少华不停点头，就知道这个环境很和对方胃口。 “太满意了。” 周少华笑着点头：“我们前期人数会比较少，我打算拉几个程序员先把最简单的app弄出来，上线后就开始地推招人。” “陈董打算给你们多少启动资金？” “一千万，足够我们坚持一段时间的。” 曾一鸣有些惊讶：“看来陈董对你们还真够重视的。” “是啊，机会难得，那我就先回去了，我去联系我的旧部，争取多带几个人过来，先把摊子搭起来。” 周少华打个招呼，就急匆匆的招人去了。 曹操速达的成立，对于许多人来说就是一颗小石子，微不足道。 但只有陈东成清楚，以后曹操速达的潜力。 达达的发家史中比较有意思的一段是在15年末，达达成立一个叫派乐趣的外卖平台。 饿了吗，镁团，百渡外卖，做梦也没想到靠着他们养活起家的达达，竟然敢上线自己的外卖平台。 毫无疑问，达达此举绝对是谋划已久。 自立门户的野心，一朝暴露。 当时拥有一百多万外卖骑手的达达，就是靠着每个骑手发传单的方式，把三大平台打的节节败退，登上苹果应用商店生活板块，免费榜第一的位置。 被封杀是一定的，三大平台封杀实际上起到的作用有，但不能说是特别大。 最主要的原因，还是达达没有足够强大的资本支撑。 要是当初达达手握十亿美金的弹药，那结局绝对会被改写。 说不定最后的黄雀，还真是达达。 陈东成打算先蛰伏一段时间，等着他们三家打的元气大伤。 把外卖市场也给培育好了，到时候再上线自家的外卖平台。 那场面一定很刺激。 周少华能力还是有的，首先是从老东家公司拉来四个得力干将，都是他之前辛苦培育出来的心腹。 公司从无到有的组建是很费力，好在周少华能吃的了这个苦。 亲自负责面试，招聘来十多个工程师，先把app给开发出来。 前期不需要太复杂，只要能满足地图定位功能。 关于具体的流程，他们在探讨的时候，陈东成也给了一些意见。 主要还是以达达为模板，先从鲜花配送市场着手。 对于押金收取，周少华提出一个比较有意思的提议。 先收取押金300，然后去招募配送员，前期几单随便配送。 但等到配送超过十单，必须接受线下的面试培训。 同时对配送人员进行严格筛选，参考第三方信用评估，杜绝有犯罪经历前科的配送员加入。 陈东成刚开始听着还没怎么当回事，后来听到周少华打算用这笔押金去赚利息，这明显是个商业模式啊！ 而且还是一个陈东成特别眼熟的商业模式。 陈东成面色古怪的看着周少华，没想到自己还挖掘出一个人才：“你这个提议不错，等人数多了，完全可以按你的想法去做。” 通过周少华，陈东成倒是想起重生前被大佬们玩烂尾的共享单车。 那就是个最典型的利用押金赚钱的商业模式。 当时众多资本挥舞着支票入局，到后期有中小型共享单车公司挺不住了，才把这个商业模式给暴露出来。 能悟出这个模式的人不简单，陈东成记得滴滴好像也掺和一笔来着。 说到底大家看重的，还是那庞大的押金池。 陈东成悄悄的把共享单车记在自己的小本上。 重生回来每一次机会都得掌握住，这都是自己以后发家致富的关键节点，一定不能错过。