第142回 鹅头椅
李东伟知道华奋强如今活得风生水起，甚至比自己还强，能不生气吗？ 他回到工厂后，坐在办公室的老板椅上，郁闷了老半天——他满以为华奋强自从破产消失之后，他已经完全失去了经商的勇气，从此不再敢在成都市露面了。甚至，他自负地认为，就算奋强拿到公安局索回的25.6万元的赔偿金，也难能东山再起。因为，现在家具行业如雨后春笋，要投资一个像他威龙家具厂它那样工厂至少也要100万资金的投入，而且现今竞争激烈，不像以前，卖方市场，物资紧缺，做什么都能赚钱，做家具也有风险了，稍有不慎就要亏损的…… 现在，华奋强不仅有一个规模比他大的工厂，还有一个享誉国内的天园家私商场，活的比他好，赚得比他多，他心里难受地直沸腾搅动，一点都不服气。他想，如果华奋强比他强，他和冯娟破镜重圆的机会就渺茫了。 随之，李东伟琢磨着奋强怎么能够在短期内发展成这样？料想一定有人资助他，帮助他，于是他想到了一个人——冯娟， 他内心暗骂：【一定是这个臭女人资助了他，让他东山再起。】 联想到这里，他感到冯娟一定跟华奋强还在一起，天园商场一定有她的股份，他越想越生气，暗自决定哪天有机会到天园家私商场去会会那个臭女人，探探她究竟是不是跟奋强又在一起了。 李东伟回想过去，他威龙家具厂做出的产品，供不应求，从来都不愁销路。他工厂的产品最高峰时，一年的时间里，工人都是加班加点地干。然而，自从厂长陈勇东窗事发，被关进监狱之后，他们的工厂开始走下坡路了。人民商场不再经销他们的组合家具，开始销售长城床垫；万岁展览馆恢复了原来的样子，不对外租赁摊位了；服装展销中心被拆，他的家具厂产品由于没有了销售点，一下子堆积如山，最后连工人工资都发不起了，好不容易把库存的积压家具处理完毕，把工人工资支付之后，以前做组合家具的工人全解散了。由于经营不善，出现了亏损，他的家具厂有半年的时间被迫出租给别人做厂房…… 如果不是在麻将桌上碰到田有才师傅，他已经放弃踏足家具行业了，准备把厂房租继续出租下去，靠他原来的存款和吃租金打发日子。然而，自从有了田有才师傅的帮助，靠生产新颖的实木沙发，在市场上占得一席之地，威龙家具厂的又得到了顾客的认可，李东伟口袋的钱又增加了许多，说话的语气也与从前不同了。不过好景不长，他的麻将瘾又翻了，常常泡在麻将馆里对工厂里的家具生产不闻不问，错过了生产发展的大好形势，现在威龙家具厂的产品虽然销售还可以，每月的利润仍然可以，但销售量在逐月地递减。奋强家具厂重出江湖，他们生产的产品已经超越了他们，他以前的很多客户都转到奋强家具厂那里去了。 李东伟叹了一口气，心里也在反复地考虑他将来家具厂的去向，他想：【如今看来，田师傅说对了，不重视质量，靠投机取巧赚钱的时代即将过去。早听他的劝，工厂生产的家具不至于因质量问题越来越不好销了。】 他原本想听田师傅的劝，正儿八经地做生意，然而，他的骨干师傅田有才天天嚷着要跳槽到奋强家具厂去，让他顿觉心灰意冷，彻底断了按照田师傅的要求去生产家具了的想法。李东伟把这一切归罪于华奋强，只觉得冥冥之中都是这个宿敌在与他作对。 一想到华奋强，李东伟就咬牙切齿，又禁不住地叹息：【我像是上辈子欠了他什么，总是跟我作对。】 这时田有才从外面走进来，打断了他的胡思乱想，有才说：“李厂长，我把龙头椅子样品做出来之后，你一定要给我扎帐。” 李东伟抬起头来，眼睛盯着他说：“你一定要走？一点都不留恋这里？” “你这里有什么好留恋的，”田有才说实话，“李厂长，现在已经不是以前的销售环境了，你该重视产品质量了。我的建议你从来都不听，就是龙头椅子做得再好，你的材料不过关，仍然卖不出去。” 李东伟问：“我的样式做得与奋强家具厂一样，怎么就卖不出去呢？” 田有才仍然耐心地劝告他：“我一直都对你说，你的产品是外表光鲜，用了之后问题多多。一是使用了没有烘干的木材，家具今后要变形，给质量留下隐患，你应该建一个烘房，把木材烘干后使用；二是，别再使用杂木了，虽然成本节约了，但质量不能保证。杂木是极易变形的木材，今后维修起来很困难，售后服务无法保障，这无形中增加的成本比节约的成本还高，让你得不偿失，对今后威龙家具厂的声誉产生不好的影响。” 李东伟仍然固执他是以前那种的说法：“既然销售出去了，我管它什么售后服务。我的产品只追求高额利润。” 田有才再次警告他：“你这是杀鸡取卵，再不改正的话，你的企业就要完蛋。” “危言耸听。”李东伟不以为然，“我的企业到现在仍然活的好好的。” 田有才无语了，他说：“你听不听劝是你的事情，反正我把龙头椅子的样式做出来之后，你就给我扎帐走人。” 李东伟听到田有才坚持要走，他摆了摆手，不耐烦地说： “你走，你走！我不留你了，免得碍手碍脚的。没有你，看我能不能活下去。” 其实，李东伟之所以放田有才走，是因为他有了另外的一个想法，不能让其知道……他知道田有才与华奋强是师兄，怕田有才在他的厂里把他的见不得人事情通风报信给奋强，让他计划泡汤了。于是，他看了田有才做好的仿制龙头椅之后，立刻爽快地叫会计给田有才扎帐走人。 - 华奋强自从在家具展场上遇到李东伟之后，预感这家伙来者不善，又想打什么歪主意，不能掉以轻心。俗话说“防人之心不可无”，于是奋强召集了他的师傅、赵师傅以及工厂里的部分骨干在他的办公室里开了一个短会，商量对策，防范于未然。 师傅对李东伟要仿制龙头椅嗤之以鼻： “仿制我们产品的厂家很多，我们没法制止，唯一的办法就是我们继续不断地推出新产品，让他们想撵上我们都难。” 赵师傅不赞成田师傅的说法：“我们研发一个新产品至少要花费我们不少的精力和时间，他们仿制就就是一、二天的事情。我认为我们的新产品不能光追求创新的速度，还要有难度。大家都知道，我们的产品，目前市场上，都被仿制了，唯独龙头椅到现在还没有出现，可想而知，要仿制龙头椅子有一定的难度。现在就是威龙家具厂他们能仿制出来，也只不过是个形似的产品，跟我们无法相比。因此，我们在家具的设计上，做到既要美观，同时又兼顾仿制的难度。” 在场的人都认为这是一个好的思路。在大家都发言之后，奋强说出了他的想法： “我认为，增加仿制的难度家具设计说的容易，但真正做起来很难，现在无论你的家具设计再复杂，家具生产的厂家都能仿制出来。我们的龙头椅不是人家仿制不了，而是关键在于生产成本。作为商人，是为了追逐最大的利润，他们看中的是成本上能不能过得去，所创造的利润高不高。龙头椅由于生产工艺复杂，工期长，木料的材质要求高，所以没有厂家愿意仿冒生产。如果龙头椅有高额的利润，生产厂家一定会蜂拥而上，不用多久，龙头椅满商场都是。” 大家都认同华厂长说的。华奋强继续说： “所以，龙头椅给了我的启发，就是我们设计的家具一定要让那些厂家们感觉，仿制出来的产品得不偿失，没有其他产品利润高而放弃。” 师傅说：“你说的这种产品，对我们的设计要求就高了，难度也增大了。” “我已经设计出这样一种产品。”奋强说着，走到他的办公室一组铁皮柜前，打开他的柜门，拿出一叠图纸。摊在茶几上面，让大家看。 四师兄看了一会儿，说：“扶手的设计看似一个鹅头……你这是什么沙发？” “对！”华奋强点头说，“我的取名就叫鹅头椅。” 赵师傅称赞道：“华厂长不愧是在大厂家做过设计的，看到这产品感觉挺新颖的。” 师傅认真看了一阵子，说：“你把整个侧面的扶手设计成一只的静态沉思的天鹅，很新颖，最前端的扶手处设计成鹅的颈子，鹅头的设计让人感到很美，很好看……就是靠背的雕花设计上需要改进，应该改成鹅的图案。” 于是大家你一言，我一语，各抒己见把鹅头椅设计改得越来越美观耐看。 - 当李东伟仿制的龙头椅还未批量地生产出来时，鹅头椅的产品已经摆在了天园家私精品商场的展厅里了，吸引了不少人的眼光，销售量一下子增加了不少。 当李东伟再次到展厅寻找冯娟时，看到展厅的鹅头椅，感慨他又慢了一拍，风头又被华奋强抢去了。营业员李蓉见李东伟鬼鬼祟祟地在鹅头椅前，摸摸看看，有点依依不舍，她笑脸迎过去，故意刺激他说： “李厂长，这鹅头椅是新产品，很受欢迎，将来一定是畅销产品，不贵，12000元一套，你要不要再买一套回厂？” 李东伟一脸尴尬，连连摆手说：“太贵了，太贵了……不好销，不好销。”话毕，他狼狈地逃出了展厅。