第708章 送上门来的好处
张峰有些紧张，他有些担心陈耕是不是遇到了什么麻烦。 “也没什么，”陈耕微微一笑，说道：“AMC现在正在努力开拓欧洲市场，估计与欧洲传统的汽车巨头们有一场一场硬仗要打，现在当然要多积攒一些弹药。” “您在开拓欧洲市场？” 张峰愣了一下，他还真没想到这个结果。 如果是这样，陈耕要求延长结账周期就可以理解了，就像是陈耕说的那样，他需要在战争开始之前多积攒一些“弹药”。 下一刻，张峰立刻意识到了一件事：如果AMC准备打开欧洲市场，那岂不是意味着如果陈耕当真能够打开这一市场，今后他们在华夏采购的各类零配件的数量还要更多，说不定能直接翻倍？ 意识到这一点，张峰立刻表态：“没问题！绝对没问题！” 顿了顿，大概是觉得这样还不能体现出自己的态度，张峰紧接着说道：“陈先生，有什么我们能够帮的上忙的，你尽管开口，千万别客气……这个，你们现在在欧洲的情况怎么样了？” “还不错，上个月我们在欧洲卖掉了1600多辆车，另外还拿到了3800辆的订单，根据我们的估计，这个月我们大概能够卖掉5000辆车。” 张峰心中立刻开始盘算起来：一个月就能卖掉5000辆，但AMC刚刚进入欧洲市场，接下来必然会有个销量的持续上扬阶段，也就是说，未来半年后，AMC在欧洲市场有可能取得月销一万辆左右的成绩？ 但这应该不是陈耕期望的目标吧，现在AMC在美国本土的年销量都快要达到100万辆了，难道他只满足于在欧洲年销十多万辆？ 以张峰对陈耕的了解，他可不这么认为。 还有，继欧洲市场之后，难道陈耕对南美洲、北非以及亚洲就没有想法？ 显然，这是不可能的。 这次他在欧洲的动作，是不是看做是AMC开发全球市场的一个信号？ 现在AMC还只是偏居美国市场一隅，就已经取得了上百万的年销量，如果他们成长为一家全球性的车企，他们年销量能够达到什么样的高度？最重要的是，AMC的这次全球攻略，对于华夏而言是否有可供利用的机会？ 意识到这种可能，张峰瞬间就激动了：机会啊！ 但在这之前，必须先向陈耕确认一件事。 张峰努力调整了一下自己的心情，笑呵呵的对陈耕道：“5000辆？那真是很了不起了，我没记错的话这才是AMC进入欧洲市场的第一个月吧？” “嗯，是。”陈耕点头。 “那就更了不起了，”张峰一拍大腿：“按照这个趋势发展下去，等一切步入正轨，AMC在整个欧洲的月销量不得要两三万？” 张峰试探着给出了一个他认为很夸张的销量情况。 “呵呵……” 陈耕却是笑了，他失笑的摇头：“月销两三万？如果我的目标只是一个月在欧洲卖掉两三万辆车，我也没有必要特意延长和国内的账期了。” 果然！ 强忍着激动，张峰试探着问道：“那恕我冒昧的问一句，AMC在欧洲市场的目标是……” “十分之一，”陈耕竖起一根指头：“我们要欧洲十分之一的市场份额。” 说完，陈耕不好意思的笑笑：“当然，这是我们的远期目标，能不能实现这个其实还要看运气……是不是有点太狂了？” 张峰只感觉自己的脑袋“嗡……”的一声响。 坦率的说，他并不知道整个欧洲汽车市场的规模有多大，但他此前无意中看过一个数据，说截止1982年，美国的汽车市场规模是年销新车550多万辆、年销二手车1200多万辆，欧洲作为世界最大发达的地区之一，就算总规模以美国小点儿，那也得有差不多500万辆吧？500万辆地方十分之一，那就是…… 50万辆！ 月销差不多四万辆！ 算上其他的市场呢？ 如果国内能够抱紧陈耕这条大腿，一年能够多赚多少钱？！ 好不容易回过神来，张峰急忙摇头，认真的道：“陈先生您这话说的，做企业的，如果连这点雄心壮志都没有又怎么能把企业做大？嗯……我相信这一点不会太远。” “哈……那我借您吉言。” …………………… 张峰汇报上去的这件事，立刻得到了高层的高度重视，在对陈耕拿来的那份一辆车上所需全部零配件的清单进行了审核之后，大家惊讶的发现，除了前后的金属保险杠、喇叭、电线等等技术含量和加工精度要求不那么高的零部件之外，还有一些零部件是我们努力一把也能做的出来的。 此外，像是座椅用的布套、牛皮、灯泡，这些咱们也能生产。 如果将我们现在能做的这些零部件归为第一类的话，那么我们努力一把、半年乃至一年后能够做的出来的零部件就可以划归为第二类，这些零部件有雨刮臂、雨刮片、收音机天线、随车千斤顶、保险丝、继电器…… 这些都是我们国内已经有了一定的基础，但受限于生产制造能力，造出来的零部件和国际大厂有差距的，但如果给我们一定的时间来改进，再请陈耕派人来对咱们的厂家进行技术知道，是否可以生产出合格的、符合AMC要求的产品？ 当然，陈耕不可能甩下原有的供应商，转而全部采用咱们的东西，但哪怕咱们只能拿下其中的三分之一甚至是四分之一的份额，那又将会是多大的一块肉？一年又将能够为国家带来多少外汇收入？ 意识到这一点，哪怕是更高层的领导，也淡定不能了。 还是那句话，现在的华夏，穷啊。 虽然经过30多年的努力，我们已经初步建立了基本的工业门类，但随着以计算机和半导体技术为代表的新兴技术革命的兴起，咱们眼看着又要被世界拉开差距。 拉开差距意味着什么？ 意味着落后； 落后意味着什么？ 意味着挨打。 这个世界上，恐怕再也没有任何一个民族比华夏民族对“落后就要挨打”这六个字有着深入骨髓的体会了，所以国家要改革开放，要大力发展科技，要大力发展经济……没有钱，就谈不上发展科技。 而现在，似乎有了一个赚大钱的机会。 这怎么能错过？ 在连开了三天会来讨论这件事之后，第四天，张峰再次找到了陈耕，一番寒暄之后说明了来意：“陈先生，首长们知道了您的欧洲市场开发计划之后，对您这个计划非常感兴趣……” “所以……” “您不是一直提‘双赢’么，”见陈耕确实挺感兴趣，张峰松一口气，说道：“我们也希望能够与您实现双赢。” “你说。”陈耕饶有兴致的点点头。 “首先是账期，我们完全可以以年为单位，年结！”张峰用力一挥手：“如果年结不方便，更长的账期也可以讨论，总之在财务方面，虽然我们的条件也很有限，但我们会竭尽所能的支持您。” “谢谢，”陈耕有点感动，不过他还是婉拒了这番好意：“半年一结就差不多了，如果混到需要年结的份上……” 陈耕失笑的摇头：“那么不管是对我来说还是对我们的合作伙伴来说，这未免也太失败了。” 张峰有点意外，他原本以为陈耕在听到自己说可以年结的时候应该……不说欣喜若狂吧，起码也应该非常高兴太对，可没想到陈耕竟然这么干脆的拒绝了自己年结的提议。 一时间，张峰心中诧异无比：这家伙是怎么想的？难道他不知道年结对他的好处吗？ 犹豫了一下，张峰还是委婉的提醒陈耕：“陈先生，或许我说的不是很明白，这笔资金……我们是不要利息的。” “我明白你的意思，”陈耕微笑着点头：“我也非常感激你们的好意，不过真的没有必要……嗯，我自己就有银行，如果真到了那个份上，协调一些资金对我来说也不是那么困难，倒是你们，一旦年结，很多企业的日子恐怕就很不好过，这也不是我们希望看到的情况，我们一直希望AMC的供应商们能够与AMC一起健康成长。所以……” 陈耕顿了顿，说道：“半年就好，有半年的账期对于AMC而言就足够了。” “……” 张峰心中一阵无语，他还是第一次遇到这种在自己一方主动提出延长账期的时候，另一方婉拒这番好意的，随着改革开放的持续进行，从去年下半年开始，来华夏投资的外方投资者已经比前两年多了不少，这些外国投资者那些花样百出的要求更是让国内的官员们大开眼界：卧槽！还可以这样？卧槽！这样都行？ 至于账期，大家遇到的最离谱的要求是五年。 五年啊。 这意味着我第一年卖给你的东西，要五年后才能收到回款，这不是瞎扯淡么！ 没想到啊，在己方主动提出了延长账期的情况下，陈耕居然谢绝了，真是…… 只是，陈耕婉拒了己方的好意，咱们接下来的要求、条件可该怎么说？